收购研发积极抢进下一代市场

　　戴尔的所谓四个大的产品解决方案方向涵盖了服务器、网络、管理软件等范畴。据安东尼•朱利奥介绍，其中第一个产品解决方案叫做下一代的计算解决方案，基本上围绕服务器展开，会有一些虚拟化、云、高性能计算解决方案在这里。第二个产品解决方案是智能数据管理解决方案，这部分主要围绕存储展开，包括备份、恢复、灾难备源援与管理等。第三个产品解决方案是网络的解决方案，围绕网络产品展开，和前两者不同的事，这个方案可以说就是为了虚拟化服务提供商，如亚马逊这类服务提供商而设计的。第四个产品解决方案叫做下一代最终用户客户端解决方案。和前述的瘦客户机方案类似，这个方案也支持客户端连接到后台服务，甚至客户端不包含存储空间的程度。

　　为了这四大产品解决方案的方向，戴尔在两方面加强了投入。其中一方面是强化创新研发，如今年年底明年初，戴尔会正式发布下一代服务器产品系列。在该服务其中，有一个组件叫做LifeCycle Controller（中文名为生命周期控制器，在第十一代服务器已推出）。以前了解服务器情况多数是需要通过软件，通过管理员监控。但在下一代服务器中，这一功能已经做成硬件——即LifeCycle Controller。它可以直接插在主板上，直观、快速、自动了解服务器情况。重启等必要的系统维护可以基本实现自动化。

　　在一些戴尔以往不算擅长的领域，戴尔则是通过收购填补空白。

　　“我们过去十八个月收购了九个IT独特解决方案的公司。” 安东尼•朱利奥不无得意地说。

　　这些被收购的公司既有硬件企业，也有软件企业，既有存储，也有虚拟化管理系统。安东尼•朱利奥列举了一些重要的收购。如在一次收购中，戴尔获得了一个自有NAS系统的技术力量，拥有了自己的文件系统DSFS，并将其运用兼到戴尔各级别的存储产品上，目前已推出了PowerVault NX3500，目标包括了低端、中端, 其他产品系列上的功能也会在近期陆续推出。又如戴尔收购了一家叫做Ocarina的公司，这家公司关注重复数据删除及数据压缩。戴尔收购后，将重复数据删除概念用在各级存储上，甚至用在服务器上。再有，戴尔收购Compellent公司，由此进入了中高端存储领域，可以提供统一存储系统，提供光纤、iSCSI、NAS等等接口的功能，在流动数据和分级存储方面获得了领先技术。还有一家叫做Scalent的公司，在管理虚拟化环境方面很有实力，戴尔也将之纳入囊中。

　　安东尼•朱利奥强调说，尽管这些收购并不是直接和中小企业市场相关，但这些收购帮助戴尔完善了IT的知识产权，为整合提供了基础。这些整合后的方案，势必会随着技术的不断发展、价格的不断下降而进入中小企业市场。就如之前所谈到的虚拟化环境，或者也可以称之为云，戴尔已经有基于云的基础架构，目前主要在大型客户，但戴尔也正在帮助一些有明确需求的中小企业客户从原来的环境迁到云环境上。为此，戴尔甚至都收购了一家叫做Boomi的公司。因为这家公司的产品可以帮助客户从应用层去结合云。还有，戴尔购一家公司叫作SecureWorks，是做云上的安全认证机制，可以帮助客户将数据放在云上而不用担心安全隐患。

　　当然，安东尼•朱利奥还是再次声明：“尽管我们已经陆续有一些解决方案为中小企业向云转移提供方便，但我们依然坚持开放策略，让客户自己选择符合自己需求的非常好的方案。”