【IT168 专访】IT部门在大多数单位还是一个成本中心，尽管越是加强它，就越可能提高效率，创造更多价值，但CIO们也不会拒绝在获得成效不变的前提下，减少在IT上的投入。所以，有些强调创新的厂家提出中小企业应当将业务转移到云上的思路。然而，在中小企业市场一直有巨大影响力的戴尔却不这么认为。它不仅在年初依然推出很传统的PowerEdge T110 II 和 R210 II服务器、PowerVault MD3600f光纤存储设备，6月末，戴尔全球中小企业企业产品管理总监安东尼•朱利奥 (Antonio Julio)在上海接受采访时还郑重指出，考虑成本，还是传统方案更加得中小企业客户青睐。

　　传统方案Vs. 虚拟化解决方案

　　戴尔全球中小企业企业产品管理总监安东尼•朱利奥 (Antonio Julio) 曾经是戴尔Precision工作站产品的总监和服务器产品市场推广团队主管。不过这并不是他在采访中坚持认为传统的服务器＋PC结构更加适合中小企业的原因，而是因为他认为搭建虚拟化环境存在两个问题，第一是风险高，第二是总体成本也许更高。

▲戴尔全球中小企业企业产品管理总监安东尼•朱利奥

　　在他看来，目前所谓的企业云解决方案无非建立在公有云和私有云这两种云上。前者更多是购买一种服务，后者才存在虚拟化解决方案和传统方案之间的竞争。对于虚拟化解决方案，不少厂家会泛称为私有云，其实私有云即便大型企业也未必能建设，将之称为“虚拟化环境的搭建”更为恰当。

　　安东尼•朱利奥说：“我们有一些关于虚拟化的解决方案，比如FX160，类似Thin Client(瘦客户机)的解决方案，采用服务器＋瘦客户机，客户通过桌面虚拟化访问到后端的服务器、存储、数据等，但我们发现，这种做法有风险。万一后台服务器宕机，重启都无法恢复系统的话，企业的业务应用就被打断。对于大型企业来说，技术实力强，还可能有服务器备份或冗余，可以快速解决问题，但对中小企业来说，这种风险就会带来很长时间的中断和可能很严重的后果。”

　　除了技术问题外，他也认为很多中小企业在IT建设的时候最关键的参考因素还是成本，“在六个月前，我们的研究显示，有很多客户考虑虚拟化，但是很多客户买的时候，还是买传统的方案，这是因为虚拟化方案相对来说比较贵。”

　　安东尼•朱利奥进一步解释说：“根据实际案例的了解，做虚拟化环境的特点是，前端要付的钱很少，但是后端，包括虚拟化、存储、服务，要满足这些需要负担的成本很高。我们会告诉客户，请客户思考，如何集中管理？实体机怎么配置？甚至能耗的预估，旧的服务器有多少能耗？新的服务器有多少能耗？如何提供高可用的环境，因为这些应用处于不能停机的环境？我们会让客户知道，虚拟化很时髦，但利用这样的虚拟化的方式，必须要花多大的代价才能够完成。”

　　“其实我们两个方面都涵盖，我们有一个特别的产品在服务器领域上，叫PowerEdge C系列，就是专门帮助客户建立自己虚拟化环境的服务器，一个机壳里可以插很多的服务器，借由一群高密度的服务器群组能够有更高的运算及处理能力。另外，我们也协助客户管理在云上的应用。”安东尼•朱利奥想借此证明，戴尔并非没有虚拟化环境建设的产品和方案，但站在中小企业实际应用角度考虑，更加便宜和成熟的传统方案还是企业最适合的选择。

　　当然，戴尔也没有完全否认中小企业也可以采用虚拟化环境搭建自己的IT系统，但安东尼•朱利奥强调，虚拟化和传统结构之间必然有一个平衡点，谁更适合要看客户群体的特点而论。“比如财务的用户更多集中在用户端的解决方案，比如说制造业，更多是在服务器端流程的处理。不同的行业与不同的客户群体，也许中间的平衡点是不一样的，在某一个行业里，用瘦客户机方案更加便宜，而在另一个行业里，也许用传统结构更加便宜。所以……”他用下结论的语气说：“这个得看客户的情况。”

　　当然，“客户都要考虑回报、成本投入等问题，戴尔站在服务器提供商角度来讲，各种方案都是为客户考虑。”安东尼•朱利奥也认为，虚拟化也许是一个趋势，所以戴尔已经做好准备，我们已经有了四个大的产品解决方案方向，已经有准备。但是前提是要考虑客户现实预算状况，以及现在使用的情况。