赋能渠道 把握新兴市场

　　现场，惠普还介绍了帮助合作伙伴梳理其业务的流程，谈到了代理商成长的几个方面，包括老客户，新客户，新市场几个维度。惠普认为，新机会不会是老产品和市场，一定是融合基础设施、云计算等需要新技术的新兴市场领域。

　　要在新兴市场领域取得成功，惠普还需要帮助渠道合作伙伴获得相关的技术、解决方案与管理技能，这也是惠普渠道三大发展理念之一“赋能”的涵义。现场，樊瀛从自己的角度对“赋能”这一关键词进行了深入的阐释：“赋能的含义可能包括几点，首先，从技术培训上，惠普推出了一系列销售培训和渠道培训，希望全方位帮助渠道合作伙伴一起成长。包括从最基本的ATA技术认证，结合行业认证的技术专家，以及高级技术专家和技术大师等级别的培训。此外，在提供优秀有竞争力产品和解决方案基础上，还要有清晰的产品定位和产品策略。最后，通过”梦之队“客户覆盖计划，和渠道创造更多的销售机会，才能和合作伙伴在新兴市场实现共同成长。”

　　“在中国惠普企业业务中有超过85%是通过渠道销售的，渠道合作伙伴对惠普来说至关重要。”符标榜谈到，为了帮助合作伙伴更快把握新兴市场的竞争机会，符标榜还特别提出了两项支持计划：

　　首先是渠道“梦之队“计划，未来两年内，惠普还将投入大量资源支持区域开拓。在数百个城市建立新的客户信息目录，招募电话销售人员，开展区域市场活动。惠普会在当地与合作伙伴联合举办市场活动，收集客户信息，并将这些客户信息转交当地的代理商，这一项目无疑能更好的帮助渠道伙伴挖掘区域客户需求，为他们创造更多的业务机会。

　　另一项则是向合作伙伴开放落户天津的惠普云计算解决方案中心，可为用户展示公有云、私有云和混合云等各种云环境的真实场景，合作伙伴可以在解决方案中心进行针对用户实际需求的方案测试与演示，可帮助客户清晰、容易的获取向云迁移的路线图。据了解，惠普云计算解决方案中心占地3000平米，拥有能支持10万台虚拟机的规模。