不要害怕谈判
DiDio称：“我所看到的最大最为常见的错误是，无论公司规模多大，他们都不愿意尝试谈判。"在一些案例中，购买新许可证的公司没有熟练的谈判人员。在许多案例中，一些处理过以前谈判事务的人员被分配到其它的岗位上了。知道前几轮谈判中发生的事情对于以后的谈判很有帮助，然而在保存记录方面许多公司都口碑不佳。”
谈判的非常好的时机是在一个季度或是一个财年接近尾声之时。这时销售人员会不顾一切的去完成他们的任务。
微软需要客户，这就如同客户需要微软一样。因此没有理由不需求微软打折，或是可要求其提供免费培训和其它额外优惠。
Farren强调称：“这实际上取决于你的销售代表。公司也是由许多人组成的。”
一旦你签定了协议，你的工作并没有就此结束，因为遵守许可证条件并不是一件容易的事。DiDio称，在她的调查中大多数公司都承认他们没有完全遵守协议，但多数都是无意识的。
由于没有正确使用许可证，这些公司面临着支付额外费用的风险。
Farren称她在数年前曾经为一家医院提供咨询服务，这家医院在SQL Server上运行PeopleSoft。他们并没有意识到除了SQL需要许可证外，所有的PeopleSoft用户也都需要许可证。为些这家医院最终额外支付了10万美元许可证费用。由于之前没有意识到，因此这笔钱也没有列入到预算中。
