“智慧的地球”需要“智慧”的渠道伙伴

　　在智慧的地球战略中，智慧的IT离不开动态的IT基础架构(DI)。根据IBM的统计预测，2010年IBM客户在IT基础架构优化方面的支出规模将达3-4亿美元，其中POWER虚拟化为8000万美元，POWER高可用达7000万，其他还包括数据保护、云存储、存储HA、存储管理、存储虚拟化等。而且，其中软件和服务将占到客户预算的一半左右。

　　然而，对于IT基础架构优化，过去许多渠道伙伴并不懂，即便懂的也说服不了客户为此“掏腰包”，往往需要IBM自身的团队出马。郑小聪表示，为了帮助渠道提高实现动态架构的能力，IBM在去年底出台了所谓的“IBM动态基础架构专业合作伙伴认证计划”，提高伙伴在虚拟化、整合、能效、业务连续性、信息架构等方面的能力。

　　“DI认证是很严格的，目前我们只认证了10家，可以来帮助客户做动态基础架构方案。”郑小聪补充到，除了DI认证，IBM还有适应面更广的“蓝色精英”计划——即IBM中国合伙伴基础架构专家认证，包括Power、存储、System z、System x四条产品线，分为5个级别，适用于系统集成商、ISV、分销商、区域经销商、CFT等不同合作伙伴。而且，自2010年起，IBM中国的代理商认证和销售奖励计划都会与这项认证直接挂钩，从而迫使合作伙伴无论是员工个人，还是公司层面，都要想办法获得一定数量的技能证书。

　　“海量产品不等于低价钱、低技术。即便是做IBM低端产品的CFT，也需要有做高价值方案的能力。CFT拿到客户项目后在不同分销商之间串货、搬箱子的日子应该结束了。”郑小聪谈到。