【IT168 资讯】作为服务器制造商和解决方案供应商，航天联志在业内显得相当低调。不过，航天联志显然更愿意称这样的低调是一种务实，航天联志市场总监刘旭升如是地说，“和其他竞争对手相比，航天联志的声音和影响力虽然要小一些，但并不意味着收获会少”。
大规模按需定制成优势
面对高端技术下移催生的更多同质化竞争现状，与业内同质化竞争所持贬低之意不同，航天联志非但不排斥同质化竞争，甚至在某种程度上是持欢迎态度的。在刘旭升看来，同质化虽然带来了价格竞争，但却使国内品牌有了与国际对手同台竞技的机会。
也正是这样务实的经营态度带来了更加务实的市场营销和销售策略，成就了航天联志在中国诸多波折、全球金融危机的大背景下，08年业绩的逆势增长。航天联志中肯地将其归功于差异市场的创新竞争——大规模按需定制。
“也许有人会将这样的按需定制和中关村的DIY作对比，但无论是从数量级还是产品的性能及稳定性上，二者显然不是在一个层面上”刘旭升指出。所谓大规模按需定制具体来看，一是在产品设计方面，产品策略、生产各环节等方面都能实现按需定制，二是在业务模式方面，无论是OEM，还是ODM，都能按照行业客户需求或者独立软件开发商的需要定制特定功能的产品。刘旭升表示：“和国际品牌相比，百余台就可起定的定制模式使得我们的业务模式更加灵活多变。”凭借独特的市场开拓，使得航天联志仅依靠大规模按需定制就完成了近45%的销售总量，在安全和电信运营等需求较大的行业更是捷报频传。
在2008年收获骄人成绩的同时，2009年在刘旭升看来，“压力更大，要实现新的突破，就要在大规模按需定制这一航天的固本优势上，开拓更多市场”。
