价值增值驱动导向
从产品型销售，到方案型转变，神州数码的战略转型不是刚刚开始。实际上，在07年初，神州数码就已经开始了服务战略转型第一步，包括建立客户经理制、在区域市场实行网格管理、推行Sell Out制度、细化对销售人员考核机制等，同时，给去掉物流、服务、培训、解决方案等一体化的全方位支持，通过整合资源、优势互补、相互协作，构架成一个完整的生态渠道价值链。
而08年则是战略转型第二阶段，IBM事业部在"以客户为中心，以服务为导向"的战略指导下,相继成立了增值销售部和解决方案部，一方面不断强化在产品交付、集成能力、方案定制等几个方面的资源投入，持续提升对于用户的增值能力。另一方面，在充分利用原有一二级渠道资源的基础上，以58个网格为中心，优化渠道体系，并不断提升渠道核心增值能力，促进渠道伙伴从传统的以产品销售为驱动向以价值增值为驱动的方案型渠道转变，将业务不断发展壮大。
此外，笔者从神州数码了解到，除了X系列服务器以外， IBM的其他系列产品销售情况，同样取得了不错的成绩。裴勇强调，未来一段时间，刀片和虚拟化技术一定会成为中小企业信息化建设的主力军。因此，神州数码现在已经非常重视这块业务，他表示，像IBM BladeCenter S这样专为管理小企业而推的刀片服务器以及相关虚拟化产品，神州数码同样会不遗余力的推送给广大的中小企业用户，以实现企业真正快速增值。
写在最后
思所以危则安矣。古老的中国哲学告诉我们，事物总是包含阴阳对立而又相互转化的两面。因此在危境中也总是包含着机遇的因素，在危机中积极发现和利用机遇，转"危"为"机"，就会在新的蓝海中创出一片天。
而处于当今的全球金融危机的大环境下，每个企业都在不同程度的用尽浑身解数，寻找属于自己的机会。但不管怎样，笔者以为，有一条是不变的，那就是：真正替用户着想。诚如裴勇所言，假如企业仍停留在炒作概念的阶段，那离破产就真的不远了。
