从高端推向主流 投向2010年的赌局

　　根据英特尔的预测，2010年是多核处理器占据绝对市场的一年，同样对于多核下的并行化编程开发来说，2010年也是充满想像的收获之年，不过要到达幸福的彼岸，英特尔首要走过08到09的市场播种和培育之年。

英特尔预言多核产品将在2010年达到百分之百覆盖

　　“多核上的并行化在中国的发展越来越迅速，达到了全球之最！相信在中国相关产品的销售是稳定向上的。”佘飞拿出来自一份来自IDC的统计资料，其中对中国软件开发人员的预测令人相当惊喜：从2004年到2009年，中国软件开发人员将从36.9万人增加到105.7万人，年增长速度为23.4%，比全球平均水平高出2倍。目前，英特尔相关软件试用版的下载量中多数来自中国，就充分说明了这一点。面向未来，英特尔开发工具由于硬件的绝对垄断优势非常明显，几乎没有对手可言。

IDC数据分析中国的软件开发人员增幅居全球之最

　　对未来的市场潜力，李新强相当认同。根据经验，分销商一般会把经营的产品分成两类，一类是市场占有率非常高的，拥有很大知名度的产品，通过走量可以很容易赚到钱。第二类是有潜力的产品，有可能现在还没有多大市场，但在未来可能迅速爆发。英特尔显然属于后者，不过如果不提前介入，一旦市场成熟，可能已经没有了机会。所以单纯从赢利角度来讲，李新强对2008年并不看好，相比而言市场普及及渠道体系的建立比赚快钱更加重要，这对于佳杰来说也是一次之于自身的挑战。

　　相比中国的刚刚起步，英特尔软件在其它国家地区的渠道运作已经铺开，其中市场规划最大的三个，分别是美国、欧洲和日本，这主要取决于当地是否有规范的市场，以及与分销商的合作。在佘飞看来，亚太地区除了日本，潜力巨大的还有印度和中国。在印度几年前也是与一个很小的分销商合作，通过邀请优秀分销商过来培训等形式，目前印度的市场已经很有起色。佘飞称08年的市场活动将会跟佳杰紧密合作，双方甚至建立了季度协商机制，这些都令佳杰倍感踏实。

英特尔软件在中国的策略

　　在价格上，本次英特尔软件开发工具的定价采用了全球统一定价的原则，同时加强了盗版的技术防范。对于价格，佘飞一直认为现在的产品已经物超所值，“许多代理商要求我们把网上标出的统一价格抹掉，因为他们确信可以卖出高得多的价格，不过我们不会这样做。”佘飞强调与传统的Intel硬件产品相比，客户购买软件产品看中的是软件开发的增值部分。

　　前途是光明的，道路是否曲折？为此，李新强制定了向特定行业推广、做大客户的规划。对于具体到哪些行业，李新强实事求是称还没有研究透彻，不过在此之前英特尔已经拥有了一部分成功客户，包括金山、百度、华为、中兴、中石化、中石油、东软等中国知名企业。佳杰一方面可以作为英特尔上海软件事业部的后盾，配合他们完成客户的挖掘，另一方面结合自身的渠道优势向相关的行业推广，“在代理策略上我们是从上到下，抓大放小，从这个领域的典型客户开始，从而拉动整个产业的需求。”李自强称更详细的方案会在春节过后逐步出台。

英特尔软件的优势

　　从传统低端海量向高端渠道转型，虽然本次合作佳杰科技仅仅是拿到中国和香港部分业务，但其在东南亚的市场潜能不可低估，据悉佳杰科技总部高层已经同英特尔进行接洽，大范围的全球性合作不是没有可能。

 　　不管你是否接受，多核CPU产品已经是目前的市场主流，而延伸向开发层的并行化编程技术何时成为主流？恐怕只是时间早晚的问题。不过对于英特尔来说，无论是靠软件推硬件，还是推硬件打软件，软、硬的相辅相成首先完成了自己的“并行化”转型。再借助佳杰科技、连邦软件这样优秀的推手，一场并行化编程的技术洪流已经急速袭来！