【IT168 软件评论】“美梦成真!”虽然汉语说得不太好，但佘飞一直想用这则中国成语表达自己当下的心情。与半年前在大连软交会上更多只是产品面的理论“空谈”不同，和中国本地销售伙伴的强强联手让英特尔悬空的美梦踏实落地。1月16日佳杰科技宣布代理英特尔全线软件产品大中华区销售，面对被预言为程序员生死场的“并向化编程洪流”，他将如何完成英特尔软件在中国的未来布局？面对IT168软件频道记者，英特尔开发者产品事业部销售和业务发展总监Phil De La Zerda（佘飞）、英特尔软件产品部业务发展经理林巍、佳杰科技软件事业部经理李新强一一道出自己的自信。

分销？直销？选择佳杰的理由

    为什么要选择佳杰科技？佘飞的回答相当官套。“更多还是基于公司的背景、特色和能力，尤其是针对软件产品的渠道建设和用户群状况。”

    佳杰科技全称佳杰科技控股公司，是一家国际化的IT产品分销公司，总部位于新加坡，并于2001年上市。目前，佳杰科技在中国、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等地设立分支机构，其中佳杰科技中国有限公司总部位于广州。

英特尔开发者产品事业部佘飞（左二）和佳杰科技软件事业部李新强（右一）接受采访

    “我们的强项在于渠道覆盖，于各行各业。”李新强对佳杰的现状相当自信，这自信来自于佳杰中国下设的9家分公司；来自服务于全国300个城市客户的7000余家代理商；来自2002年至今连续五年稳居中国IT分销行业第二名的业绩。

　　生意必须合作来做。李新强很明白生意场上的规则，“厂商和分销商各自做好各自的角色，最终才可以把生意做好。”李新强目前负责的软件产品事业部隶属佳杰科技分销业务构架中的海量群组，是整个公司最大的一个部门，目前业务规模位居公司前三，利润贡献做到了第一位。五年前，软件事业部还是很小的一部门，现在则要占到全国业务七分之一左右的水平，加上增值部门就更多了。

佳杰科技软件事业部经理李新强

    “分销是产品流通环节中的重要一环，看似不重要，其实不是!”从业10年，对于分销李新强有着深刻的理解。“尤其是对于国外厂商而言你不可能直接在国内做，无论找谁最终都会选择一家合作伙伴，这首先是一个客观事实。一个生意从厂商到客户如果需要10个步骤，未来厂商只做3个就够了，剩下的7个分销商帮你去做。除了效率的提高，分销商的信誉好坏还决定了厂商所承担财务风险的大小，英特尔卖东西给我们，肯定是可以收回钱的。”

　　道理说起来虽然简单，不过多变的IT行业对分销商的要求却是不断变化，如何快速建立新能力是提升自身竞争力的关键。在本次公布的Intel软件销售伙伴中，另一家是中国老牌的软件连锁销售公司——连邦软件就在酝酿着从分销向直销的转型，尤其是其网络营销特色的加强正好与佳杰的分销体系形成互补，这也成为英特尔选择他的理由之一。

英特尔多核并行化开发工具系列产品

    “你可以把连邦看作佳杰的一个客户。”对于本次佳杰科技和连邦软件的关系，李新强进一步解释，“佳杰作为全国最大的分销商之一，其资金、物流等方面的实力，连邦是不具备的，这也是造成目前连邦从分销向直销转型的主要原因。大家分工不同，他们卖得好我们会更好。”

　　不管你是否接受，多核CPU产品已经是目前的市场主流，而延伸向开发层的并行化编程技术何时成为主流？恐怕只是时间早晚的问题。不过对于英特尔来说，无论是靠软件推硬件，还是推硬件打软件，软、硬的相辅相成首先完成了自己的“并行化”转型。再借助佳杰科技、连邦软件这样优秀的推手，一场并行化编程的技术洪流已经急速袭来！