【IT168 软件评论】“美梦成真!”虽然汉语说得不太好，但佘飞一直想用这则中国成语表达自己当下的心情。与半年前在大连软交会上更多只是产品面的理论“空谈”不同，和中国本地销售伙伴的强强联手让英特尔悬空的美梦踏实落地。1月16日佳杰科技宣布代理英特尔全线软件产品大中华区销售，面对被预言为程序员生死场的“并向化编程洪流”，他将如何完成英特尔软件在中国的未来布局？面对IT168软件频道记者，英特尔开发者产品事业部销售和业务发展总监Phil De La Zerda（佘飞）、英特尔软件产品部业务发展经理林巍、佳杰科技软件事业部经理李新强一一道出自己的自信。

分销？直销？选择佳杰的理由

    为什么要选择佳杰科技？佘飞的回答相当官套。“更多还是基于公司的背景、特色和能力，尤其是针对软件产品的渠道建设和用户群状况。”

    佳杰科技全称佳杰科技控股公司，是一家国际化的IT产品分销公司，总部位于新加坡，并于2001年上市。目前，佳杰科技在中国、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等地设立分支机构，其中佳杰科技中国有限公司总部位于广州。

英特尔开发者产品事业部佘飞（左二）和佳杰科技软件事业部李新强（右一）接受采访

    “我们的强项在于渠道覆盖，于各行各业。”李新强对佳杰的现状相当自信，这自信来自于佳杰中国下设的9家分公司；来自服务于全国300个城市客户的7000余家代理商；来自2002年至今连续五年稳居中国IT分销行业第二名的业绩。

　　生意必须合作来做。李新强很明白生意场上的规则，“厂商和分销商各自做好各自的角色，最终才可以把生意做好。”李新强目前负责的软件产品事业部隶属佳杰科技分销业务构架中的海量群组，是整个公司最大的一个部门，目前业务规模位居公司前三，利润贡献做到了第一位。五年前，软件事业部还是很小的一部门，现在则要占到全国业务七分之一左右的水平，加上增值部门就更多了。

佳杰科技软件事业部经理李新强

    “分销是产品流通环节中的重要一环，看似不重要，其实不是!”从业10年，对于分销李新强有着深刻的理解。“尤其是对于国外厂商而言你不可能直接在国内做，无论找谁最终都会选择一家合作伙伴，这首先是一个客观事实。一个生意从厂商到客户如果需要10个步骤，未来厂商只做3个就够了，剩下的7个分销商帮你去做。除了效率的提高，分销商的信誉好坏还决定了厂商所承担财务风险的大小，英特尔卖东西给我们，肯定是可以收回钱的。”

　　道理说起来虽然简单，不过多变的IT行业对分销商的要求却是不断变化，如何快速建立新能力是提升自身竞争力的关键。在本次公布的Intel软件销售伙伴中，另一家是中国老牌的软件连锁销售公司——连邦软件就在酝酿着从分销向直销的转型，尤其是其网络营销特色的加强正好与佳杰的分销体系形成互补，这也成为英特尔选择他的理由之一。

英特尔多核并行化开发工具系列产品

    “你可以把连邦看作佳杰的一个客户。”对于本次佳杰科技和连邦软件的关系，李新强进一步解释，“佳杰作为全国最大的分销商之一，其资金、物流等方面的实力，连邦是不具备的，这也是造成目前连邦从分销向直销转型的主要原因。大家分工不同，他们卖得好我们会更好。”

　　不管你是否接受，多核CPU产品已经是目前的市场主流，而延伸向开发层的并行化编程技术何时成为主流？恐怕只是时间早晚的问题。不过对于英特尔来说，无论是靠软件推硬件，还是推硬件打软件，软、硬的相辅相成首先完成了自己的“并行化”转型。再借助佳杰科技、连邦软件这样优秀的推手，一场并行化编程的技术洪流已经急速袭来！

从高端推向主流 投向2010年的赌局

　　根据英特尔的预测，2010年是多核处理器占据绝对市场的一年，同样对于多核下的并行化编程开发来说，2010年也是充满想像的收获之年，不过要到达幸福的彼岸，英特尔首要走过08到09的市场播种和培育之年。

英特尔预言多核产品将在2010年达到百分之百覆盖

　　“多核上的并行化在中国的发展越来越迅速，达到了全球之最！相信在中国相关产品的销售是稳定向上的。”佘飞拿出来自一份来自IDC的统计资料，其中对中国软件开发人员的预测令人相当惊喜：从2004年到2009年，中国软件开发人员将从36.9万人增加到105.7万人，年增长速度为23.4%，比全球平均水平高出2倍。目前，英特尔相关软件试用版的下载量中多数来自中国，就充分说明了这一点。面向未来，英特尔开发工具由于硬件的绝对垄断优势非常明显，几乎没有对手可言。

IDC数据分析中国的软件开发人员增幅居全球之最

　　对未来的市场潜力，李新强相当认同。根据经验，分销商一般会把经营的产品分成两类，一类是市场占有率非常高的，拥有很大知名度的产品，通过走量可以很容易赚到钱。第二类是有潜力的产品，有可能现在还没有多大市场，但在未来可能迅速爆发。英特尔显然属于后者，不过如果不提前介入，一旦市场成熟，可能已经没有了机会。所以单纯从赢利角度来讲，李新强对2008年并不看好，相比而言市场普及及渠道体系的建立比赚快钱更加重要，这对于佳杰来说也是一次之于自身的挑战。

　　相比中国的刚刚起步，英特尔软件在其它国家地区的渠道运作已经铺开，其中市场规划最大的三个，分别是美国、欧洲和日本，这主要取决于当地是否有规范的市场，以及与分销商的合作。在佘飞看来，亚太地区除了日本，潜力巨大的还有印度和中国。在印度几年前也是与一个很小的分销商合作，通过邀请优秀分销商过来培训等形式，目前印度的市场已经很有起色。佘飞称08年的市场活动将会跟佳杰紧密合作，双方甚至建立了季度协商机制，这些都令佳杰倍感踏实。

英特尔软件在中国的策略

　　在价格上，本次英特尔软件开发工具的定价采用了全球统一定价的原则，同时加强了盗版的技术防范。对于价格，佘飞一直认为现在的产品已经物超所值，“许多代理商要求我们把网上标出的统一价格抹掉，因为他们确信可以卖出高得多的价格，不过我们不会这样做。”佘飞强调与传统的Intel硬件产品相比，客户购买软件产品看中的是软件开发的增值部分。

　　前途是光明的，道路是否曲折？为此，李新强制定了向特定行业推广、做大客户的规划。对于具体到哪些行业，李新强实事求是称还没有研究透彻，不过在此之前英特尔已经拥有了一部分成功客户，包括金山、百度、华为、中兴、中石化、中石油、东软等中国知名企业。佳杰一方面可以作为英特尔上海软件事业部的后盾，配合他们完成客户的挖掘，另一方面结合自身的渠道优势向相关的行业推广，“在代理策略上我们是从上到下，抓大放小，从这个领域的典型客户开始，从而拉动整个产业的需求。”李自强称更详细的方案会在春节过后逐步出台。

英特尔软件的优势

　　从传统低端海量向高端渠道转型，虽然本次合作佳杰科技仅仅是拿到中国和香港部分业务，但其在东南亚的市场潜能不可低估，据悉佳杰科技总部高层已经同英特尔进行接洽，大范围的全球性合作不是没有可能。

 　　不管你是否接受，多核CPU产品已经是目前的市场主流，而延伸向开发层的并行化编程技术何时成为主流？恐怕只是时间早晚的问题。不过对于英特尔来说，无论是靠软件推硬件，还是推硬件打软件，软、硬的相辅相成首先完成了自己的“并行化”转型。再借助佳杰科技、连邦软件这样优秀的推手，一场并行化编程的技术洪流已经急速袭来！