规划2007：联想服务器新航图

    2007年，对联想服务器来说既是充满挑战的一年，同时也是充满着机遇的一年。

    为了在新财年实现竞争力的跨越，联想服务器从市场、研发、服务三个方面做出了全价值链战略部署。联想服务器业务部总经理牛红说：“今年，联想服务器三大策略实施重点是——聚焦渠道和客户，打通终端渠道，突破重点行业和重点客户；聚焦差异化技术创新，突破三大产品；打造三大服务中心，满足客户个性化服务需求。”

    （一）市场

    2007年联想服务器在渠道建设方面，将深度聚焦渠道结构建设和竞争力提高，多方面提升服务器专业渠道的增值服务能力，共同为客户创造更大的价值空间；在行业营销方面，联想服务器将聚焦于自身重点行业、重点大客户和老客户，并针对政府、教育、电信、能源、军工等客户的不同需求，专门为其提供高效、稳定、安全的整体解决方案，为其带来创新技术应用的超值体验。
    

    第一个方面，希望能够不断发展行业的增值代理。2006年客户营销的模式取得了非常显著的提升。更加值得关注的是在这些成绩的后面，联想要更好打造了我们渠道的体系。我们引入了更多行业的合作伙伴，在不同的行业中更好的建立我们有效的渠道布局。在布局之后能够有效的形成与区域和中央的配合，来开拓我们相应的客户。另外要提升行业自身的竞争能力，这方面也成为联想服务器今后更好的达成行业产出的一个重要保障。

    第二个方面，在现有的分销渠道体系建设中，能够更加注重专业服务渠道的构成、引入。同时需要更加关注和提升渠道竞争能力不断的提高。有计划引入更多专注的和专业的服务器的分销渠道，获得更好的产出。