新营销观念

    一直以来，华硕给人的感觉都是工程师文化，这次的转变，是不是表明华硕不再重视产品技术了呢？
面对记者的疑问，舒经理介绍道：“我们将重心转向渠道，并不表示我们不再注重技术，这是我们的优势，我们会继续保持和发扬的。其实，以渠道为重心，技术也在渠道建设中扮演着很重要的角色：有好的产品才能吸引渠道的加盟，有好的技术才能为渠道伙伴提供更多的技术支持。我们的转变，只是将技术优势更多的运用到用户应用层面，不再以单纯的提升技术水平而研发，而是从用户的需求来做技术研发。这也是华硕进一步走向成熟的表现。

    舒经理透露，华硕在技术上的转变都是通过实际调研来制定的。“例如调研中发现，中小企业客户对信息化产品抱怨最多的不是先进性、安全性、性能等，而是三个字——不好用。”对于中小企业来说，它不需要了解太多的技术，唯一目的就是通过科技的应用达到效益增长的效果。“因此，我们在技术研发方面的转变就是：更加贴近用户的应用需求。” 

    而华硕服务器亚太区产品经理吴明寰也表示：“面对标准化的产品市场，华硕将立足研发上的远远领先优势，将从‘以技术为中心’的传统理念逐步转变为‘以应用为中心’的新营销理念。将更多精力放到产品质量和服务支持上，以‘非常好的稳定性’、‘最高性价比’和‘最高品质’作为华硕服务器产品的‘三个代表’，在竞争中凸现自己的优势，以差异化求生存。”

    面对华硕在服务器市场的不断壮大，业内人士普遍认为，华硕之所以能在短时间内取得如此瞩目的成绩，与其踏实、沉稳的企业风格不无关系。一个企业的成功与否，不仅要看其领导者制定的策略和发展方向是否正确，还必须具备脚踏实地的执行力，将策略和计划落到实处。一位市场专家表示：“相信通过‘FISO’计划的实施，华硕能得到更多渠道伙伴和用户的支持。在以渠道布局为主的服务器市场‘后竞争时代’，华硕无疑更具竞争力。”