华硕：借“FISO”之风 巩渠道之固

    华硕刮起“FISO”旋风，其目的不言而喻：巩固现有渠道，开拓新生渠道。华硕似乎已不安于只作技术“大佬”，想要在渠道布局上也上升到领军地位，这从其近年在渠道上的频频动作便可见一斑。
2005年初，华硕服务器宣布启动新的渠道政策，渠道架构由独家代理制调整为总代+ASA（华硕服务器联盟）的区域分销制，实现了更高层次的扁平化。2005年7月华硕服务器宣布启动“磐石计划”，进一步推动渠道向“扁平+增值”的方向转变。随后，华硕还积极召集合作伙伴，召开“产品领先，伙伴至上”的策略发布会。无论是从力度还是密度上看，华硕近年的渠道建设都可圈可点。而此次的“FISO”计划，也是明确针对渠道合作伙伴的优惠政策，可以看作是华硕建设渠道的助推器。

    “在如今竞争激烈的服务器市场，单纯的技术优势已不再是成败关键，如何让产品迅速到达用户手中，将成为新的竞争重点。”据舒经理分析，随着双核及64位数字技术的普及，服务器领域的技术壁垒将逐渐消亡，技术力量已经不再是致胜关键了。对于新兴的中小企业市场，由于其过为分散，并且受到总投资成本（TCO）、管理以及维护方面的困扰，在服务器的采购应用中对产品以外的解决方案和维护售后更感兴趣。面对纷繁复杂的用户需求，光靠厂商的力量是不可能满足用户需求的，这都需要渠道的协助。

    因此，“从根本上讲，服务器在中小企业行业市场的竞争，其实就是渠道的竞争，得渠道者得天下。”随着服务器市场的竞争更加激烈和深入，厂商比拼的重心将从技术转到渠道上，进入“后竞争时代”。

    舒经理认为，正是与渠道伙伴的共同努力，华硕才得以在短短三年多的时间里迅速树立了自己的市场地位：进入国内市场八强，并在SMB、教育、网游、动漫等行业树立了众多的成功案例与良好口碑。华硕将一如既往秉承“产品领先 伙伴至上”的渠道宗旨，将“多赢、共好”的渠道建设目标落到实处，希望有更多渠道合作伙伴的加盟，向更加广阔的市场进军。