【IT168 报道】 “华硕一贯低调，在进入内地市场之初仅仅给我们留下一个‘星星之火’的印象，而如今却突飞猛进的步入主流，真是让人始料不及。这一场‘星星之火可以燎原’的现实版，让我们面对服务器市场有了更深刻的思考。”有业内人士如此描述了对华硕服务器悄然崛起的感悟。
在刚刚过去的2005年，华硕毫无疑问地成为服务器市场上最受瞩目的焦点厂商。“华硕服务器主板晋升为内地销量前三甲”、“华硕服务器内地销量跃入前八名”……从2002年底正式进入内地市场到全面跃入一级阵营，华硕仅仅只用了3年多的时间，就完成了从无到有，从小到大的蜕变。

“FISO”计划 新鲜出炉  

    在成绩面前，华硕却并没有沉浸在胜利的喜悦中止步不前。“华硕服务器在2006年将会再接再厉，向更高的目标进发！”这是在接受记者采访时，华硕服务器事业部产品经理舒赜发出的“2006华硕服务器市场宣言”。舒经理公布了华硕06年的市场目标：服务器的销售量进一步向市场前几位厂商看齐，力争再上一个台阶。服务器主板的销售目标是，继续向第二的位置迈进，力争夺取DIY市场份额的1/3以上。

    由“黑马”晋升为主流，要想站在“楼顶”上“更上一层楼”，恐怕并不容易，华硕将如何实现其06年的市场目标呢？其实，早在华硕发布“宣言”之前，一招推波助澜的“杀手锏”—— “FISO”计划就已经出炉。

    “‘FISO’，代指华硕此次针对渠道伙伴的合作计划，其实就是四个关键词首写字母的组合。”舒经理介绍到，“‘F’代表‘Focus’，意为：华硕将关注服务器市场焦点，紧跟服务器市场技术潮流；‘I’代表‘Innovative’，意为：华硕服务器将坚持不断创新，力求为用户提供具有更高技术含量的产品和更加完善的方案。这前两个关键词，其实就是华硕‘产品领先’渠道策略的具体展现。而‘S’代表‘Success Stories’，意为：华硕将与渠道合作伙伴分享其成功案例；‘O’则代表‘Offer Bundle Program’，意为：华硕可以为合作伙伴提供更多的‘成套购买计划’建议，以吸引用户多次购买，帮助渠道伙伴快速成长。这两个关键词，又是华硕渠道策略中‘伙伴至上’的具体体现。”

    目前，“FISO”计划已完成了在俄罗斯和菲律宾两地的推广，并取得了非常好的效果，“不但得到当地合作伙伴的热烈欢迎，我们的服务器产品也随着‘FISO’计划的展开，吸引了更多受众的目光，达到了很好的市场推广作用，这将有助于当地渠道伙伴的销售增长，也为华硕服务器向全球市场进军奠定了基础。”舒经理对这一计划的实施效果非常满意。

    据了解，内地“FISO”计划将于3月底在广州展开，届时，国内的渠道伙伴也能够亲身享受华硕“产品领先 伙伴至上”策略的具体实施，分享华硕的成功案例以及完善的解决方案，得到华硕在政策以及物质层面上的大力支持。“‘多赢 共好’是华硕渠道建设的一贯目标，我们现在要做的就是以实际行动来实现这一目标。”舒经理道出了“FISO”计划的核心意义所在。据悉，稍后“FISO”计划还将在澳大利亚、印度、香港、台湾等地展开，华硕将联合各地的渠道伙伴，在全球范围内刮起一阵“FISO”旋风。