【IT168 专稿】企业的促销行为，原本是市场营销中再正常不过的事。其中采用低价促销，着实是一件屡试不爽的利器。无论在厂商，还是在经销商眼中，低价——这把利刃，往往可以达到一招制胜的功效。

    服务器的销售市场依然如此。如果仅仅把低价作为一种促销的手段，让用户更好的认识或理解其商品，我们无可厚非。但现如今，低价促销已经被应用得大有登峰造极之势。低价背后所隐藏的奥妙和玄机，更是让普通用户看不懂、摸不透。即便是在IT业内长期摸爬滚打的圈内人士，如果不借助内部消息，也照样蒙你没商量。更何况，不可能让广大的普通用户个个变成火眼金睛、能掐会算的神仙。

    我们这里套用古代《孙子兵法》之三十六计，破解厂商和经销商常用的几招促销计谋，帮助用户拨开迷雾，看清服务器低价促销背后，所隐藏的套路和招数。在帮助用户见招拆招的同时，我们也在思考这样的问题：服务器低价促销是喜还是忧？低价是否会对服务器产业的良性发展有影响，业内愈演愈烈的恶性价格战到底有没有赢家？这里我们以“价格屠夫”戴尔PE SC430的低价促销为例。

    《周易·涣》：“涣有丘，匪夷所思。”中解释，匪：不是；夷：平常。指言谈行动离奇古怪，不是一般人根据常情所能想象到的事情。

1．匪夷所思一 —— “都是2,999惹的祸”

    2006年的服务器低价竞争，到底是从何时、哪一家引起，我们不必太细追究。但今年带给我们震动最大的低价促销，当属戴尔。3月份，DELL在其官方网站上，打出的“Power Edge SC430服务器仅售2,999元，并可免费升级双核CPU和内存”促销语。这一价格就像一枚重磅炸弹，摧毁了无数中小型用户的心理防线，不仅让DELL在低端市场的占有率急剧飚升；而且搅得市场沸沸扬扬，专家和用户们猜测不已。仅从促销效果上评价，这款DELL的1路塔式服务器无疑是最大亮点，尽展无限风光。

DELL促销延期网页截图

    对用户来说，居然能用这么低的价格买到一台双核服务器，而且还是国际一线品牌，这确实是天上掉下来的馅饼，即使自己DIY一套配置，无论如何压缩成本，最后算下来都无法在2,999元之内搞定与DELL相同的配置， DELL可以如此低价推出这么一款产品，实在是有点匪夷所思。

    2,999元就像多米诺骨牌的第一张，随后倒下的是IBM xSeries 100 8486-ICC的3,999元，都是2,999元惹的祸。