博科+McData阵营 VS. 思科 厂商之争还是技术之争？

    并购是企业运营战略层面的双刃剑，使用得当可帮助企业迅速补齐竞争力短板，完整产品线，或延伸服务进入相对弱势的领域。而稍有不慎则极易陷入并购整合的巨大泥沼。何况博科与McData强强联合，必然导致其整合过程中，对产品、人员、产业与体系大刀阔斧的割舍。博科对McData的收购决策过程，似乎应该是谨慎和小心的，然而我们在博科和McData的结合过程中，看不到一丝一毫的犹豫与迟疑。

    据双方就收购事宜公开发表的新闻宣称，两位老板在两个月前进行了电话沟通，而在最近两周内达成所有沟通。这个速度快的让人不敢相信。双方还声称将在三个月内完成大部分合并工作。而博科指出，本次收购是一项长远的战略举措，并非短期内市场目标。

    同时，由于McData此前在市场上疲软无力的表现，业界人士普遍认为，博科斥资7.13亿美元收购McData并非物有所值。这个收购价相当于在本周一股市收盘价的基础之上将McData的股票价格拔高了48%。也难怪“博科收购McData”的消息一传出，博科的股票就下挫了14.4%，跌至每股6.14美元。

    到底何种原因吸引博科做这笔看似赔本的买卖？到底何种原因让博科在本次收购行动上如此果断和坚定？我们将一起探寻博科并购McData事件背后深层的推动力。

    前浪潮存储产品事业部总经理李辉预测：存储交换与IP交换未来必将有一部分市场是重合的。这一点已经从2001年思科步入存储交换市场得到了证实。iSCSI出现和日渐普及，更加剧了这个趋势的演化。原本IP交换领域的巨头思科借助iSCSI这块跳板一旦进入存储交换市场，立刻撼动了该领域老牌厂商博科和McData的霸主地位。

    根据博科、McData和思科三家厂商在收购之前宣布的业绩，博科以1.827亿美元的收入比去年同期增长26%，比上一季度高出7%。McData宣布2006年第一季度营收为1.683亿美元，比前一季度的1.818亿美元有明显下滑趋势，相比去年同期虽有明显增长，但2005年第一季度该公司还未完成对CNT公司的收购。

    相比之下，思科的业绩数据则坚挺强劲令人乐观。截止到7 月29日结束的上财年第四财季，思科销售收入由上年同期的66亿美元增长到了79.8亿美元；利润由上年同期的15.4亿美元增长为15.44 亿美元，每股收益由24美分增长至25美分。虽然以上发布的数据并不单计存储收入，但是该公司宣称存储销售相比去年增长超过20%，并且华尔街分析师估计连续增长达到两位数。

    面临iSCSI标准阵营的激烈竞争，光纤存储市场正全面受到iSCSI的夹击，博科与McData的整合也正是为了巩固两家厂商在FC领域的岌岌可危的领先优势。李辉认为：从技术趋势上看，IP 10Gb已经基本成熟，而光纤8Gb标准2008年才有望推向市场。10Gb的IP/iSCSI一旦在存储领域应用普及，对McData和博科来说，必然会让出更大的FC的份额。

    iSCSI标准一直是业内普遍看好的标准，然而相比光纤市场，iSCSI却鲜有成功案例。业内普遍认为iSCSI叫好不叫座的原因在于iSCSI 解决方案尚不成熟，没有性价比优势，而光纤解决方案技术成熟稳定，广泛经过实践验证，更容易为保守的行业用户所接受。对此，李辉分析：目前市场上1Gb的iSCSI产品是试探性产品，iSCSI厂商并不期待成为主力。而10Gb IP/iSCSI标准可大大提升IP存储的性能，必将给光纤存储市场带来极大冲击。

    另一个不容忽视的因素在于iSCSI标准的坚定推动者是Microsoft和CISCO，相比博科与McData，其资本投入、产品化运作能力和产业链推动能力都不在同一个重量级，足以让博科与McData为未来的奶酪忧心忡忡，选择兼并还是被兼并，其实都是技术标准和市场需求的宿命。