【IT168 专稿】北京时间8月9日凌晨二点，美国当地时间8月8日中午十二点，博科与McData两家公司高层不约而同在同一时间分别对内部管理层召开电话会议，自此，2006年度存储业第一例大型并购案逐步展现在公众面前。存储交换领域领军厂商博科宣布以7.13亿美元价格收购该领域第二大厂商McData，并计划在未来三个月内完成大部分整合工作。

    存储业内并购新闻层出不穷，涉及整个产业链的各个环节上的绝大部分公司。2006年短短半年，一线存储供应厂商的数量急剧减少。2006年5月7日至13日短短一周内，并购事件数量就高达3起，包括EMC收购Kashya，昆腾吞并ADIC，广域网优化公司Packeteer Inc.收购了WAFS设备制造商Tacit Networks，累计一周内并购金额超过10亿美元。博科收购McData更是今年惊爆的第一例大型收购案。似乎存储业的所有厂商，都无法逃避兼并与被兼并的宿命……

两大巨头神秘联姻 存储交换酝酿变局

    存储交换领域领军厂商博科与该领域第二大厂商Mcdata达成收购协议，届时博科将以7.13亿美元的价格收购McData，博科将拥有McData的全部资产，McData的两位股东有望进入博科董事会。双方暂时未公布产品线整合计划，只宣称并购后产品线将遵循“综合性多元化平台”的原则方向。双方计划在未来三个月内完成大部分整合工作。

    在存储业大小并购声潮时起比伏的今天，博科-McData并购案仍然吸引了多方业内人士的眼球，在业内有不容忽视的影响力：

    第一、兼并与被兼并的当事双方分别是存储交换领域业内知名名和第二名，这绝对不是一起大鱼吃小鱼或者小鱼吃小虾的并购案，而是两大存储交换领域的霸主携手合作。并购后整合工作的顺利与否，对于存储交换市场今后的竞争格局和发展趋势将有直接的影响。有分析表明，合并完成后博科将独占存储交换市场70％的市场份额，成为存储交换市场当之无愧的霸主。

    第二、两家公司无论公司规模还是产品线完整性都相差无几，虽然各有长短，但不可回避的是产品线仍然有相当的重合部分。并购过程中，产品线的整合历来是最为繁琐而关键的一个环节，虽然两家公司没有就产品线整合透入任何细节，可以预见，两家公司必然面临对自身产品线大幅度的调整和舍弃。

    两家公司此前都有丰富的收购经验，在产品线调整和整合上也曾经历过类似情况，但业内专家指出：“就产品线调整的幅度而言，博科以前操纵的那些收购案例与此次比较起来，简直是小儿科。”

    再次，收购前两家公司消息封锁之严密也让这起收购案更加增添了几许神秘色彩。有关收购的消息一直被掩盖的很好，McData公司CEO John Kelley直到北京时间8月8日下午六时左右，才把该事件通报给其全球员工，而事先没有任何风声传出。

    据说在并购前一周，还有一位博科的员工跳槽至McData公司，谁曾想山不转水转，这位仁兄在短短一周后又以这种搞笑的方式回到了博科，相信现在一定非常郁闷。也难怪当博科并购McData的消息一经传出，让无数业内人士大跌眼镜。

    无论如何，两大巨头的并购必将深远影响到存储交换市场的竞争格局和未来发展方向，到底什么驱使博科和McData走到了一起呢。存储业如此频繁的并购事件，其背后是什么力量在左右和推动呢？

博科+McData阵营 VS. 思科 厂商之争还是技术之争？

    并购是企业运营战略层面的双刃剑，使用得当可帮助企业迅速补齐竞争力短板，完整产品线，或延伸服务进入相对弱势的领域。而稍有不慎则极易陷入并购整合的巨大泥沼。何况博科与McData强强联合，必然导致其整合过程中，对产品、人员、产业与体系大刀阔斧的割舍。博科对McData的收购决策过程，似乎应该是谨慎和小心的，然而我们在博科和McData的结合过程中，看不到一丝一毫的犹豫与迟疑。

    据双方就收购事宜公开发表的新闻宣称，两位老板在两个月前进行了电话沟通，而在最近两周内达成所有沟通。这个速度快的让人不敢相信。双方还声称将在三个月内完成大部分合并工作。而博科指出，本次收购是一项长远的战略举措，并非短期内市场目标。

    同时，由于McData此前在市场上疲软无力的表现，业界人士普遍认为，博科斥资7.13亿美元收购McData并非物有所值。这个收购价相当于在本周一股市收盘价的基础之上将McData的股票价格拔高了48%。也难怪“博科收购McData”的消息一传出，博科的股票就下挫了14.4%，跌至每股6.14美元。

    到底何种原因吸引博科做这笔看似赔本的买卖？到底何种原因让博科在本次收购行动上如此果断和坚定？我们将一起探寻博科并购McData事件背后深层的推动力。

    前浪潮存储产品事业部总经理李辉预测：存储交换与IP交换未来必将有一部分市场是重合的。这一点已经从2001年思科步入存储交换市场得到了证实。iSCSI出现和日渐普及，更加剧了这个趋势的演化。原本IP交换领域的巨头思科借助iSCSI这块跳板一旦进入存储交换市场，立刻撼动了该领域老牌厂商博科和McData的霸主地位。

    根据博科、McData和思科三家厂商在收购之前宣布的业绩，博科以1.827亿美元的收入比去年同期增长26%，比上一季度高出7%。McData宣布2006年第一季度营收为1.683亿美元，比前一季度的1.818亿美元有明显下滑趋势，相比去年同期虽有明显增长，但2005年第一季度该公司还未完成对CNT公司的收购。

    相比之下，思科的业绩数据则坚挺强劲令人乐观。截止到7 月29日结束的上财年第四财季，思科销售收入由上年同期的66亿美元增长到了79.8亿美元；利润由上年同期的15.4亿美元增长为15.44 亿美元，每股收益由24美分增长至25美分。虽然以上发布的数据并不单计存储收入，但是该公司宣称存储销售相比去年增长超过20%，并且华尔街分析师估计连续增长达到两位数。

    面临iSCSI标准阵营的激烈竞争，光纤存储市场正全面受到iSCSI的夹击，博科与McData的整合也正是为了巩固两家厂商在FC领域的岌岌可危的领先优势。李辉认为：从技术趋势上看，IP 10Gb已经基本成熟，而光纤8Gb标准2008年才有望推向市场。10Gb的IP/iSCSI一旦在存储领域应用普及，对McData和博科来说，必然会让出更大的FC的份额。

    iSCSI标准一直是业内普遍看好的标准，然而相比光纤市场，iSCSI却鲜有成功案例。业内普遍认为iSCSI叫好不叫座的原因在于iSCSI 解决方案尚不成熟，没有性价比优势，而光纤解决方案技术成熟稳定，广泛经过实践验证，更容易为保守的行业用户所接受。对此，李辉分析：目前市场上1Gb的iSCSI产品是试探性产品，iSCSI厂商并不期待成为主力。而10Gb IP/iSCSI标准可大大提升IP存储的性能，必将给光纤存储市场带来极大冲击。

    另一个不容忽视的因素在于iSCSI标准的坚定推动者是Microsoft和CISCO，相比博科与McData，其资本投入、产品化运作能力和产业链推动能力都不在同一个重量级，足以让博科与McData为未来的奶酪忧心忡忡，选择兼并还是被兼并，其实都是技术标准和市场需求的宿命。

强强联合，优势互补对抗思科

    博科与McData因为共同的敌人和共同的困难走到了一起，其并购整合也真正基于优势互补的基础，大幅提升整体竞争力以应对强敌。

1、 产品技术延伸互补

    尽管博科与McData在产品线上有不少交叠之处，但博科的竞争优势更多的来自中、低端市场，而中高端存储网关则是McData的强项，包括其服务、远距离存储网络技术、大型主机连通性、FC-IP领域和WAFS领域的高端技术。两公司合并，将使博科产品线空前繁杂丰富，在高、中、低三个层面都占据显著优势。

2、渠道体系优化平衡

    博科与McData在存储交换市场卓越、第二的排名都并非浪得虚名，常年的市场竞争使两家公司各自都攒下了一部分家当，拥有自己忠诚的渠道用户群。可预计在并购后，McData原有的渠道资源将极大扩张博科的渠道销售额，双方各自的渠道资源将进行大规模整合和优化，有利于双方更好的销售自身产品。

    同时，两家厂商的合并对其OEM合作伙伴也带来了一定影响。并购之前，博科约30%的销售收入来自其OEM合作伙伴。在博科与前竞争对手McData的竞争时代，争取更多OEM厂商的支持，也成为两家公司相互打击对方的手段之一。许多OEM厂商借机压价，无论博科和McData谁在竞争中取胜，都捞不到多少好处。现在博科与McData合并，光纤交换OEM厂商只能面对一家厂商的选择，合作条件会将更偏向博科。

3、客户资源强势整合

    并购前，博科与McData在存储交换市场份额的排名分别位列第一和第二，各自拥有30%以上的市场份额。并购后，虽然McData作为子公司销售额将有所萎缩，但萎缩幅度不会太大。根据美国权威财务分析公司Robert W. Baird预测，并购后博科将独占70%以上的市场份额，成为存储交换市场中独占鳌头的庞然大物。排名第三的厂商是思科，由于思科在该市场同样拥有30%以上的市场份额，从而使博科免于商业垄断的起诉。

    博科与McData的并购对于用户还有更深层次的意义。出于竞争需要和存储市场技术规范不统一的历史原因，在两家厂商并购之前，其产品的互操作性一直是用户深为担忧的问题，用户一旦购买其中一家的产品，轻易不敢更换至另一家。而两家厂商的合并给用户带来了希望，并购使产品统一标准互通使用成为可能，大幅提升两家厂商的用户忠诚度和市场竞争力，进一步加重了与思科抗衡的砝码。

    两年前思科即宣称其存储领域市场目标是“在3~5年内进入前2名的行列”，而当时一些人相信“这个目标只是时间问题”。有意思的是：虽然思科2年前的市场目标通过博科的并购提前实现了，但现在思科需要面对的是一个更为庞大和更加难以逾越的竞争对手。

存储并购声潮不断 行业怪圈还是市场宿命？

    其实把博科与McData的并购案放到整个存储行业背景下就更好理解。纵观近年来存储业大事编年记就不难发现，存储业内并购案层出不穷。仅2005年一年，就发生了赛门铁克并购Veritas和SUN并购StorageTek两起大型并购案，还不包括其他为数众多形形色色的中小型并购案。

    存储领域的并购案数量之多、涉及公司之广、金额之大让人有些始料不及，并购形式不仅仅局限于大鱼吃小鱼、小鱼吃小虾，以大吃大的并购案也时有发生，不少业内标志性公司因并购而消失。并购，真的已经成为存储行业的怪圈了吗？还是市场和需求的推动使然呢？

    以博科-McData并购案为例，两家厂商并购决策其深层推动力在于iSCSI技术的发展给传统光纤存储带来的压力，也涉及到存储交换市场的未来发展方向和竞争格局。

    iSCSI技术前景目前被普遍看好，然而在用户应用端的推广却遭遇玻璃天花板，成为叫好不叫座的冷门。光纤存储技术稳定成熟，容易被用户接受，然而应用和成本上也都有其先天的缺陷。未来还有更新的存储交换技术，如Infiniband。

    前浪潮存储事业部总经理李辉说：“FC、iSCSI和Infiniband必将三分天下。三个方向如何选择是每个厂商都需要考虑的问题，拿哪一个做重点，都是一场赌博。三个都做，研发资源需求太大，公司规模够大才行。”所以博科的第一步举措即是通过并购，巩固自身在光纤市场的优势，扩大公司规模。如果可能，我们可以大胆预计博科在不远的将来收购Infiniband公司的行为。

    相比网络交换、服务器等成熟行业，存储仍然是一个新兴的行业，竞争格局和技术趋势都并不十分清晰。在众多的技术主张中，厂商也往往在割舍和得失中犹豫不决。较为普遍的选择即是通过收购完成对技术弱势领域的补充和增强。如昆腾对ADIC的收购，和思科对几家SAN存储厂商的收购。

    其次，存储产品的互操作性和兼容性一直是用户深为头疼的问题，用户需要的是端到端的解决方案，而非零散的产品。因此，磁盘阵列厂商需要磁带存储产品，存储硬件厂商需要软件产品，相对产品线单一的厂商要快速完整产品线，完善其解决方案，大多选择了并购来实现其业务目标。

    例如早年曾经也在业界掀起波澜的EMC-Legato并购案和去年的SUN-StorageTek并购案。

    并购带来的优势互补不仅仅局限于技术和产品，还涉及销售体系、客户资源等多个方面。存储市场有其自身的用户需求和发展特点，决定了存储市场自身的竞争规则。大的厂商通过吞并来巩固和增强实力，小的厂商为求自保选择合并，要迅速公司提高在该领域的整体竞争力，并购，是一条捷径。

后记：

    并购一方面减少该市场的公司数量，另外一方面，形形色色的拥有自主知识产权的一些小型初创公司则不断涌现出来。某些存储领域的关键技术，如远程办公室存储解决方案和文件服务；集群和网格计算；跨域应用和数据管理——都掌握在诸如Onaro Inc.和Illuminata Inc.等名不见经传的小公司手中。

    这些小公司没有充足的研发经费和雄厚的产品化实力，无法把自身技术转化为公司营业额，唯一生存之路则是提高自身知识产权的核心价值，等待被大公司收购。

    因为存储业层出不穷的兼并与被兼并，这个市场永远不乏话题吸引眼球。并购一方面给用户带来互操作性更好，兼容性更好的完整解决方案，另一方面使产品和客户资源向少数几家强势厂商转移，客观上减少了用户的选择余地，抬高了存储解决方案的价格走势。并购到底利大于弊还是利大于弊我们暂时无法判断，我们唯一知道的是：存储业兼并与被兼并的宿命，还远远没有结束……