全方位整合营销  攻城略地

    联想服务器在渠道策略上始终强调资源上的整合和团队的凝聚力。2005年，联想服务器进一步加大了拓展服务器合作伙伴的力度：大力支持分销商、代理商作大作强；积极拓展多种产品的分销运作伙伴和高端方案合作伙伴；建立产品/客户营销区域团队，向精细化销售管理发展；加强渠道建设，建立渠道分级管理体系，积极协助分销伙伴开拓地市市场；积极投入资源，发展区域行业代理。

    在不断拓展渠道合作伙伴的同时，联想也在积极通过各种途径来加强对渠道的支持和服务。年初联想服务器一举推出覆盖中低端服务器7款新品之后，随即启动了历时60天的百城巡展活动，此次巡展在全国各地引起广泛关注，通过更加贴近用户的方式推介新技术和新产品，有力地拉动了渠道的销量。紧接着，在5月份启动的“完美风暴”双路服务器营销战役中，联想先于其他服务器厂商，启动了基于英特尔Irwindale至强处理器的万全双路服务器推广，从而引爆全国服务器销售热潮；在随后的7月份，联想服务器又开展了大力度的促销推广，加一元钱赠送另外一颗至强处理器的营销策略和有效的市场推广，让联想服务器在全国的销售一路飘红；8月，联想服务器又在北京、上海连续发布两款机架新品，为全国机架服务器市场再添一把热火；8月底在山东召开了声势浩大的“联想服务器山东合作伙伴大会”，更是带动联想服务器的销量突飞猛进。

    联想服务器通过巡展、促销、渠道大会等方式更加贴近用户，不仅有力的支持了渠道合作伙伴，大大增强了渠道的信心，而且深入面向二级渠道和广大用户展示产品和技术，有效调动了分销商的积极性，助力了分销渠道开展推广活动。