【IT168 报道】2005年，中国服务器市场的竞争犹如风平浪静的湖面，波澜不惊，各个服务器厂商都异乎寻常地表现出冷静的心态，默默推动着整个行业的平稳发展。然而，虽然整个市场并没有出现惊涛骇浪的巨变，但作为国内服务器行业的领导厂商，联想服务器却一路高歌猛进，成功“亮剑”中国服务器市场。据今年10月发布的IDC数据显示，联想2005年第3季度国内x86服务器出货量按季度增长35%，其市场份额由2005年第2季度的7%增加至2005年第3季度的8.8%，尤其是联想的两路机架服务器的出货量则于第3季度按季增长62%。（数据引自2005/10 发表的 IDC Asia/Pacific x86 Server Strategist Tracker, 3Q 2005, November 2005）可以说，2005年服务器市场的需求并没有出现明显的增长，而联想服务器何以在稍显不振的市场再创历史新高，无疑是业界关注的焦点。

技术创新  打造市场差异化

    今年年初，联想服务器提出了“国际品质，技术创新”的整体战略发展思路，目的就是创造产品差异性，从而与国际厂商的高端产品形成区隔，确立自身独特的市场定位。为此，联想服务器制定了三大产品策略：首先，努力投资产品设计，围绕客户需求，不断创造中低端产品的差异化，引领中低端服务器潮流；其次致力于产品质量持续改进，保持国际水平，冲击全球非常好的；第三，以高带低，有效利用存储和高性能服务器产品制衡竞争对手，突破关键客户。

    对于服务器这种专业性很强的产品而言，联想服务器认为“品质源于设计”，而联想也始终围绕客户需求，通过设计来提升产品的性能和质量。在设计能力上，联想服务器已经完全具备了国际一流的自主设计水平。联想是中国精品一家具备全线服务器板卡研发能力的专业厂商，包括主板设计、BIOS开发、系统散热仿真、结构设计；联想还有功能强大的研发实验室做后盾，有冲击震动实验室、电磁兼容实验室、电源测试实验室、仿真设计实验室、环境测试实验室、噪音实验室、散热实验室等；此外，联想还具有国际化的研发模式以及阵容强劲的研发团队。

    正是由于强大的研发实力和设计能力做支撑，联想服务器在全面攻克多项技术难关后，于今年年初推出了自主研发、客户导向、业界领先的三大创新技术：自动开机故障诊断功能（Doctor Inside技术）、智能控温降噪设计和防雷击设计。联想服务器并将这些技术充分展现在今年3月推出的7款万全服务器新品中，包括万全T168 G2、T220 G5、T270 G5、T350 G5、R350 G5、T630 G2和B700。其中万全T168 G2拥有众多的少有的领先技术优势，如自动开机故障诊断的“Doctor Inside”技术、智能控温降燥系统设计、防雷击系统的高可靠性设计、侧开门热插拔硬盘冗余技术、全电压范围自适应波形过滤的服务器电路设计等，均在国内外各同类产品中位居领导地位，是名副其实的单路服务器标准引领者。而高端机架产品万全R510 G5和完全R520 G4，具有业内领先的灵活供电解决方案、“DOT”动态调节散热、五步简易故障排除等功能，保证产品具有极高的可靠性、稳定性以及易使用、易维护性，从而充分满足高端客户的应用需求。

    联想万全新品体现了以客户需求为导向的国际领先的技术研发能力、整机设计能力，从而在市场上形成了产品和技术的差异化优势，保持并扩大了竞争优势。

质量控制  实现国际一流品质

    “打造世界优秀的服务器产品品质，构建客户导向的质量管理体系”是联想服务矢志不渝的目标，也是联想服务器多年来制胜市场的一大利器。2005年，联想服务器把追求国际品质摆在了更高的位置，并围绕国际品质提出了三大理念，即卓越的质量文化是国际品质的灵魂，系统的持续改进是国际品质的途径，先进方法和工具的全程应用是国际品质的保证。

    为此，联想服务器制定了以“质量文化”为内涵的使命、方针、价值观，并制定了具体的行动原则和结果呈现。在系统的持续改进方面，联想服务器从战略规划、执行流程、支持保障三个层面进行改进，从项目评估到研发设计、部件采购、工程制造、生产测试、销售管理等方面全面控制。为保证质量，联想服务器还将先进的方法和工具如客户需求（VOC）、功能展开（QFD）、潜在失效分析（FMEA）、多目标设计（DFX）、先期质量策划（APQP）、评审检查表(Check list)、控制计划(MSA+SPC)等全程应用，最大程度控制产品的质量。通过这全方位、一体化的产品质量控制体系，联想服务器的产品质量已经能够达到业界最高水平。今年联想万全服务器的返修率在去年基础上又降低了20%，远低于业内平均返修率，这些数字充分表明联想服务器的品质不仅达到了国际水平，而且达到了国际一流的水平。

    而正如联想服务器事业部总经理梁军所言，“国际化需要一流的品质，而一流的测试，才有一流的品质”。因此，在测试能力方面联想一直给予很高的重视。目前，联想已经具有强大的测试保证，如信号和协议级分析、兼容性和可靠性测试、稳定性压力测试、环境测试等，在此基础上，联想服务器最新的生产集成测试系统iPTS也于11月正式上线，该测试系统的上线，是联想服务器打造国际一流生产集成测试系统的重大里程碑，对联想服务器质量的贡献将是一次飞跃，也将联想服务器“打造世界优秀的服务器产品品质”的步伐迈向更高的领域。

全方位整合营销  攻城略地

    联想服务器在渠道策略上始终强调资源上的整合和团队的凝聚力。2005年，联想服务器进一步加大了拓展服务器合作伙伴的力度：大力支持分销商、代理商作大作强；积极拓展多种产品的分销运作伙伴和高端方案合作伙伴；建立产品/客户营销区域团队，向精细化销售管理发展；加强渠道建设，建立渠道分级管理体系，积极协助分销伙伴开拓地市市场；积极投入资源，发展区域行业代理。

    在不断拓展渠道合作伙伴的同时，联想也在积极通过各种途径来加强对渠道的支持和服务。年初联想服务器一举推出覆盖中低端服务器7款新品之后，随即启动了历时60天的百城巡展活动，此次巡展在全国各地引起广泛关注，通过更加贴近用户的方式推介新技术和新产品，有力地拉动了渠道的销量。紧接着，在5月份启动的“完美风暴”双路服务器营销战役中，联想先于其他服务器厂商，启动了基于英特尔Irwindale至强处理器的万全双路服务器推广，从而引爆全国服务器销售热潮；在随后的7月份，联想服务器又开展了大力度的促销推广，加一元钱赠送另外一颗至强处理器的营销策略和有效的市场推广，让联想服务器在全国的销售一路飘红；8月，联想服务器又在北京、上海连续发布两款机架新品，为全国机架服务器市场再添一把热火；8月底在山东召开了声势浩大的“联想服务器山东合作伙伴大会”，更是带动联想服务器的销量突飞猛进。

    联想服务器通过巡展、促销、渠道大会等方式更加贴近用户，不仅有力的支持了渠道合作伙伴，大大增强了渠道的信心，而且深入面向二级渠道和广大用户展示产品和技术，有效调动了分销商的积极性，助力了分销渠道开展推广活动。

联想服务器亮剑2005，全面开花

    技术创新的引领、国际品质的保证、加上全方位整合营销的频频刺激，联想服务器在多个行业招标活动中频频中标，并呈现出“多个行业全面开花”之势。在军队行业，VIP大客户再创新高，联想独家100%中标，一举拿下4000万大单；在电信，中兴通讯1.2亿元巨单创新服务器订单历史；中央政府行业连传捷报，继中国科学院网络中心中标之后，又攻克最高人民检察院信息系统集成项目；在金融，中国人保年度招标小有斩获，中国银行总行入围进行得如火如荼，正挥师进击中国人寿；在能源，烽火已经直指各大油田和总部，并在电力、煤炭牛刀小试。除这些行业以外，联想服务器还将针对重点企业锁定大客户，展开对新浪、百度、e龙、网易、搜狐等知名网站的直接进攻。

    作为国内服务器市场的引领者，联想始终在关注用户需求的基础上进行技术创新和品质提升，同时以强大的营销策略支持并服务于渠道合作伙伴，前者让联想服务器牢牢抓住了客户，而后者则让联想服务器牢牢抓住了市场，正是这两大核心竞争力的共同推动，才使联想服务器呈现出了不断高速增长的良好态势。

    众所周知，2005年是联想服务器发展的第十年。十年来，在联想等国内服务器厂商的共同努力下，国产服务器实现了零的突破，到2005年已经占到中国服务器市场的半壁江山；而未来的十年，将是国内服务器产业大发展的重要时刻。梁军表示：2006年，联想服务器仍将继续坚持“技术创新，国际品质”的核心宗旨和理念，带领联想乃至中国服务器市场实现新的创新和超越。可以预见，在新的一年里，联想服务器凭借其国际品质的产品、一流的服务能力和超强的整体解决方案能力，必将在2006年的中国服务器市场中剑指江山，再创辉煌。