新一轮较量花落谁家?

    EMC绝不是一个IBM、HDS们可以轻视的对手。尽管IBM存储事业部的高层们表面上多次公开的表示，“ (DS6000和DS8000)给其他存储厂商树立了一个近两三年内无法逾越的标杆，”但EMC在最近几年内的出色市场表现仍然是IBM在征战历程中无法轻易跨越的障碍。收购和联盟是EMC手中的杀手锏，同时，EMC逐渐在原有的高端存储设备核心优势周围极力的扩展外延。

    几乎就在IBM喊出“TotalStorage给你突破的力量”口号的同时，EMC开始拿着从入门级的Symmetrix DMX800到密度最高的DMX 3000在内的一系列产品进行新一轮的全国巡展。Symmetrix DMX是EMC设计研发的针对高端应用的企业智能存储系统，同时也是EMC近年来大力推广的信息生命周期(ILM)战略的重要组成部分。其招牌式的直连矩阵架构(Direct Matrix Architecture，即DMX)凭借多方面的高性能一直有着良好的市场表现。

    近日，美国EMC公司执行副总裁Mark Lewis向合作伙伴透露，EMC准备在2005年第2季度发布一个“关键”的虚拟存储网络产品。这款目前暂被称为“存储路由器”的产品是一年前提出，并首次在网络存储世界2004大会上展出，它旨在以比IBM、日立等竞争对手的产品低得多的成本提高存储网络性能。
　
    而在EMC近日新推的新款系统包括了AX100i、CX300i及CX500i。AX100i是面向中小企业的仅带SATA的入门级IP SAN系统，这款产品是EMC的中小企业市场战略的进一步深入；CX系列的IP SAN可以连接SATA或者光纤信道（FC）驱动器，目标用户群体为中端SAN市场的部分用户。EMC表示这款AX100i系统的单控制器，500G容量版本售价为6000美元。戴尔销售的入门级AX100i报价为5000美元，这个价格和IBM去年9月同比产品DS300 iSCSI系统相同。

    若说AX100i是为中小企业准备的，那么CX300i和CX500i目标则更为明确。EMC双控制器的CX300i公开报价为25650美元，存储容量为365GB，带2个后端光纤信道连接；双控制器的CX500i公开报价68075美元，容量365GB，带4个后端光纤信道连接。虽然戴尔也有推出联合品牌的CX300和CX500，但这两款的iSCSI新版本系统并无提供。

    EMC在IP SAN市场摆出的姿态，已经开始或明或暗受到该领域的创业公司的攻击。这场战役的战火将延伸到中端领域，在这里，EMC与其它的FC厂商不得不接受他们光纤信道市场利润受到侵蚀的事实。

    抛开HDS的“蚂蚁雄兵”这个角度以及SUN的“蜂窝（Honeycomb）”计划看，IBM和EMC这两大存储巨头之间的争夺很难说谁赢谁输，而且暂时的优势劣势也并非一成不变。IBM的可怕恰恰在于其对于技术路线的掌控能力和对多种先进技术的整合。“IBM的DS8000系列是个相当平滑的过渡，”有业内观察家分析说，“当IBM开始提供8个和12个磁盘控制器的配置时，从理论上讲，IBM将可以把服务器和存储系统集合到一起，并通过智能存储控制器来实现，而不再是智能交换机。”

    也许对于IBM ，真正的对手只有EMC。在这样不同级别的对手较量中，EMC没有退路。《商业周刊》评价道：“IBM要想在存储领域称王，非要搬开EMC这座大山不可。这样的事情会发生吗？”