挑战大刀齐齐向EMC砍去

    当街向EMC叫板的除了IBM之外，还有HDS、SUN等存储安全市场的新兵和老将。

    尽管以前的存储系统计划遭遇了挫折，但SUN公司又在大胆的开展一项名为“蜂窝（Honeycomb）”的新计划，意在提高存储系统的可靠性和性能。

    SUN公司的存储器部门执行副总裁Mark Canepa说，采用Honeycomb技术的产品将于今年晚些时候投放市场，其目的有两个：提高数据检索任务（比如搜索）的速度，把磁盘故障的影响减小到可以忽略不计的程度。

    SUN正在开发的Honeycomb技术并不是少有的。它最主要的竞争者是存储器专业厂商EMC，它已经推出了一款与SUN竞争的产品“Centera”，还收购了一家叫做Documentum的公司，该公司的软件为元数据的应用提供了必需的接口。

    EMC在2004发展的Centera用户已经超过1200家，并且还吸引了一批软件公司在105个应用程序中加入了对Centera的支持。到目前为止EMC售出的Centera存储容量已达到30PB。

    EMC的发言人Greg Eden 说：“从我们的成绩可以清楚地看出，Centera具有真正的实力，正在被市场接受。用户一直在努力解决非结构化数据问题，他们需要帮助。”但是，SUN认为自己有一个优势。

    Davis说，EMC的技术是把数据库建立在一个独立的服务器上，用它来存储和处理元数据；而Honeycomb技术则是把这种功能直接的集成到存储系统中。SUN的方法成本更低、更简单，而且不需要独立的管理员。
　

    在这个所谓的“内容寻址存储器（CAS）”市场，还有一个新来的竞争者——Permabit，StorageTek公司在前不久发布的Lifecycle Fixed Content Manager 100系统（简称LFCM 100）就应用了它的技术。另外，惠普公司也有此类产品——HP StorageWorks Reference Information存储系统。

    陆续完成HP、IBM、SUN等多家不同存储系统的虚拟化测试后，2004年9月HDS（Hitachi Data Systems）软件事业部发表声明，宣称它的TagmaStore通用存储平台（Universal Storage Platform）已经能够与EMC Symmetrix平台进行连接，通过在系统主机和存储设备间建立异构虚拟化，大幅度地提升所有系统组件的功能性，这一点就连它们的原始制造商EMC都无法做到。

    在声明中特别列举出TagmaStore目前可支持的所有EMC存储设备的型号，其中包括DMX800、1000、2000、3000系列和Symmetrix3000、5000、8000系列，HDS的发言人称TagmaStore不仅可为用户节约大量的操作成本和软件许可费，而且可提供更多的软件功能，比如说异步远程复制和逻辑分区。至于EMC的Clariion CX系列存储系统，也已经被列入了TagmaStore的计划书，在2005年1月底就能实现对它的支持。

    在前不久接受记者专访时，HDS CEO岩田真二郎宣称，通用存储平台是HDS打开市场局面的一把利器。岩田真二郎强调，虽然EMC也有软件产品，但HDS的TagmaStore的虚拟化方案是业界第一个以控制器为基础的方案，不须仰赖存储或交换器厂商之间的API协商交换，在数据路径上也不需要部署任何专用服务器（appliances）或路由器。“对提升EMC的性能提供更高的帮助”。

    岩田真二郎告诉记者，日立（Hitachi）将中国定位成一个非常重要的贸易国，HDS最关注的市场就是中国，HDS下决心加大对中国客户全线的支持与投入，并将“以最快速度增长人力资源，在北京成立培训中心。”

    由于HP与SUN的高端存储产品很多是OEM HDS的产品，所以在HDS中国区总经理吴景祥眼中，IBM和EMC才是其主要竞争对手。但对于IBM，吴景祥似乎并不放在心上，“IBM是百货公司，而我们却是存储专卖店，所以其专精程度不如我们高。”对于目前稳居市场卓越的EMC，他认为“EMC在每个城市的服务层面上都是有欠缺的”。

    “在南亚市场，HDS已经将竞争对手彻底赶出市场，”而对于日渐膨胀的中国市场，岩田真二郎雄心勃勃地称：“未来2年内一定要成为中国市场No.1！”

    因此，吴景祥表示决心全面覆盖中国市场，超过对手。吴景祥称要在两年内实现50%的渠道销售和50%的直销业务。据其介绍HDS第一步是在一些一级城市建立滩头堡，并赢得几个重要的示范客户；第二是深入去开发二级城市，在15个城市布点；第三是提升服务品质。

    与对手主要集中精力于中高市场不同，HDS似乎希望全面开花，在低端市场，HDS选择了与联想合作，共同开拓，并做了24个城市的路演。另外，HDS还与神州数码、浙江杭大、浙大快威等签约，专注于华东等地区的集成业务。吴景祥表示即使在低端市场HDS也不打价格战。

    “几年后，可以看到HDS蚂蚁雄兵遍布中国！”吴景祥说。