【IT168 专稿】新闻来得有点让人应接不暇。尽管，早在2004年第4季度，关于EMC和IBM以及其他存储厂商将会在2005年展开肉搏战的传闻，一度在坊间流传，尽管，这种种传言，正是许多人一直的期待。
2月19日，IBM推出了新的硬件和软件提升了其信息生命周期管理（ILM）产品。IBM TotalStorage部门经理Charlie Andrews称，IBM还把企业级TotalStorage 3584磁带库的磁带装载性能提高了一倍。IBM还用新的硬盘提高了TotalStorage DS4000系列磁盘阵列的性能和容量。Andrews说，4月15日，IBM的4400和4500型磁盘阵列容量将提高到67TB。
为抢夺市场份额，IBM还推出了SAN Volume Controller移植软件，能够把数据在相同或者不同的存储设备之间转移数据。IBM还发布了一个计算投资回报的工具软件“ROInow”，帮助用户分析拥有IBM的解决方案的成本与拥有竞争对手的解决方案的成本之间的差别。
而就在两天前，也就是2月17日，戴尔、EMC公司联合宣布推出Dell/EMC AX100i SAN。这项全新的储存解决方案采用iSCSI技术提供小型企业及工作群组所需的优异性能、扩充性，且价格只有Dell/EMC AX100网络化储存解决方案的一半。
原来一直盘旋于存储安全市场的口水战，因为DELL这个营销高手作为盟友，EMC和IBM之间争夺市场份额的战斗，新春佳节刚刚过去，就趋于白热化。
当街叫板，IBM意图改变存储业游戏规则
其实，EMC和IBM之间的恩怨，早在2004年12月7日，就已经在公众面前暴露无遗。
当日，IBM进行了10年来有关存储产品的最重要的一次发布，推出了一系列新产品，面向中端和高端用户，IBM声称，这些产品可以改变存储市场的竞争格局。IBM公司系统和科技集团的高级副总裁威廉姆·齐特勒在美国的首发式上说，这是重大的技术突破，未来数年后我们将成为“No.1”。
对向来以雍容、沉稳形象示人的IBM来说，这是一次非同寻常的新闻发布。在这次被IBM称为“存储业25年历史以来一大盛事”发布会上，IBM当街向EMC叫板，喊出“TotalStorage给你突破的力量”口号。
“我们拥有比竞争对手领先3年的技术。”这是IBM存储事业部亚太区总经理叶成辉在云南丽江举行的 “2004 IBM鲨鱼俱乐部年会”上，特别向到会的用户强调的话。叶成辉所提到的技术也恰恰是IBM“在存储领域打击关键对手，获取市场份额”的力量之源。
记者在新闻现场看到，一副拳击手套，一幅造型生动的巨幅鲨鱼招贴画，一句短促有力的口号，一个明确以EMC为参照系的对比，到处充满了攻击性的元素。
“IBM能改变存储市场的游戏规则吗？”《商业周刊》立刻刊载文章说，IBM正计划把自己在服务器领域利用技术优势成为领导者的历程复制到数据存储领域。通常情况下，存储是一个跳跃性的市场：当推出新产品后，厂商会迅速获得竞争对手的市场份额。但据分析人士指出，IBM公司可能会改变这一规律，而且，IBM在存储方面的几项技术突破，将为其获得优势地位增添筹码。“这些新产品将改变存储产业的游戏规则。”Sageza集团的分析师Clay Ryder说道。
在接受记者专访时，IBM存储事业部大中华区总经理于伯琨称，IBM公司的高端存储产品DS8000系列模仿了其服务器。它配置了相同的Power 5处理器，集服务器的强大处理能力、灵活性和磁盘存储系统的少量存储容量于一体。中档产品DS6000系列的尺寸由原来的电冰箱大小减少到了只比磁带录像机大一点儿的水平，它们无须在数据中心运行，而可以很好地运行在办公室等地方运行。
于伯琨称，这两种系统还可以很好地协同运行。企业能够将大容量、响应时间快的DS8000系统用于最关键的应用中，并使它与在数据中心的DS6000系统无缝地集成。DS8000系统的售价为250000美元，与EMC公司的DMX 3000系统相当。DS6000系统的售价只有97000美元，约为EMC公司DMX 800系统的一半。而记者更是惊讶地发现，在IBM的新闻资料上中更是明示用户说，在有些情况下，用户可以以一半的价格获得双倍的性能。
针对IBM DS6000和DS8000直接指向的中高端市场历来是EMC赖以成名的传统优势领地，记者随即就有关问题向EMC华南分公司总经理易国祥先生求证，但直到发稿之日，记者都未能得到EMC方面的确切答复。
在网上的有关消息显示，EMC公司在2004年2月份升级了Symmetrix高端存储设备，并承诺在未来12-18个月内将进一步改进该产品。而在EMC发给记者的一份新闻公关稿里，有着这样的阐述：在过去的12个月里，EMC公司花了36亿美元收购存储软件公司，提高其向客户销售完整解决方案的能力。EMC公司的执行长约瑟夫·图兹说，我相信我们不会丢失市场份额。
挑战大刀齐齐向EMC砍去
当街向EMC叫板的除了IBM之外，还有HDS、SUN等存储安全市场的新兵和老将。
尽管以前的存储系统计划遭遇了挫折，但SUN公司又在大胆的开展一项名为“蜂窝（Honeycomb）”的新计划，意在提高存储系统的可靠性和性能。
SUN公司的存储器部门执行副总裁Mark Canepa说，采用Honeycomb技术的产品将于今年晚些时候投放市场，其目的有两个：提高数据检索任务（比如搜索）的速度，把磁盘故障的影响减小到可以忽略不计的程度。
SUN正在开发的Honeycomb技术并不是少有的。它最主要的竞争者是存储器专业厂商EMC，它已经推出了一款与SUN竞争的产品“Centera”，还收购了一家叫做Documentum的公司，该公司的软件为元数据的应用提供了必需的接口。
EMC在2004发展的Centera用户已经超过1200家，并且还吸引了一批软件公司在105个应用程序中加入了对Centera的支持。到目前为止EMC售出的Centera存储容量已达到30PB。
EMC的发言人Greg Eden 说：“从我们的成绩可以清楚地看出，Centera具有真正的实力，正在被市场接受。用户一直在努力解决非结构化数据问题，他们需要帮助。”但是，SUN认为自己有一个优势。
Davis说，EMC的技术是把数据库建立在一个独立的服务器上，用它来存储和处理元数据；而Honeycomb技术则是把这种功能直接的集成到存储系统中。SUN的方法成本更低、更简单，而且不需要独立的管理员。
在这个所谓的“内容寻址存储器（CAS）”市场，还有一个新来的竞争者——Permabit，StorageTek公司在前不久发布的Lifecycle Fixed Content Manager 100系统（简称LFCM 100）就应用了它的技术。另外，惠普公司也有此类产品——HP StorageWorks Reference Information存储系统。
陆续完成HP、IBM、SUN等多家不同存储系统的虚拟化测试后，2004年9月HDS（Hitachi Data Systems）软件事业部发表声明，宣称它的TagmaStore通用存储平台（Universal Storage Platform）已经能够与EMC Symmetrix平台进行连接，通过在系统主机和存储设备间建立异构虚拟化，大幅度地提升所有系统组件的功能性，这一点就连它们的原始制造商EMC都无法做到。
在声明中特别列举出TagmaStore目前可支持的所有EMC存储设备的型号，其中包括DMX800、1000、2000、3000系列和Symmetrix3000、5000、8000系列，HDS的发言人称TagmaStore不仅可为用户节约大量的操作成本和软件许可费，而且可提供更多的软件功能，比如说异步远程复制和逻辑分区。至于EMC的Clariion CX系列存储系统，也已经被列入了TagmaStore的计划书，在2005年1月底就能实现对它的支持。
在前不久接受记者专访时，HDS CEO岩田真二郎宣称，通用存储平台是HDS打开市场局面的一把利器。岩田真二郎强调，虽然EMC也有软件产品，但HDS的TagmaStore的虚拟化方案是业界第一个以控制器为基础的方案，不须仰赖存储或交换器厂商之间的API协商交换，在数据路径上也不需要部署任何专用服务器（appliances）或路由器。“对提升EMC的性能提供更高的帮助”。
岩田真二郎告诉记者，日立（Hitachi）将中国定位成一个非常重要的贸易国，HDS最关注的市场就是中国，HDS下决心加大对中国客户全线的支持与投入，并将“以最快速度增长人力资源，在北京成立培训中心。”
由于HP与SUN的高端存储产品很多是OEM HDS的产品，所以在HDS中国区总经理吴景祥眼中，IBM和EMC才是其主要竞争对手。但对于IBM，吴景祥似乎并不放在心上，“IBM是百货公司，而我们却是存储专卖店，所以其专精程度不如我们高。”对于目前稳居市场卓越的EMC，他认为“EMC在每个城市的服务层面上都是有欠缺的”。
“在南亚市场，HDS已经将竞争对手彻底赶出市场，”而对于日渐膨胀的中国市场，岩田真二郎雄心勃勃地称：“未来2年内一定要成为中国市场No.1！”
因此，吴景祥表示决心全面覆盖中国市场，超过对手。吴景祥称要在两年内实现50%的渠道销售和50%的直销业务。据其介绍HDS第一步是在一些一级城市建立滩头堡，并赢得几个重要的示范客户；第二是深入去开发二级城市，在15个城市布点；第三是提升服务品质。
与对手主要集中精力于中高市场不同，HDS似乎希望全面开花，在低端市场，HDS选择了与联想合作，共同开拓，并做了24个城市的路演。另外，HDS还与神州数码、浙江杭大、浙大快威等签约，专注于华东等地区的集成业务。吴景祥表示即使在低端市场HDS也不打价格战。
“几年后，可以看到HDS蚂蚁雄兵遍布中国！”吴景祥说。
新一轮较量花落谁家?
EMC绝不是一个IBM、HDS们可以轻视的对手。尽管IBM存储事业部的高层们表面上多次公开的表示，“ (DS6000和DS8000)给其他存储厂商树立了一个近两三年内无法逾越的标杆，”但EMC在最近几年内的出色市场表现仍然是IBM在征战历程中无法轻易跨越的障碍。收购和联盟是EMC手中的杀手锏，同时，EMC逐渐在原有的高端存储设备核心优势周围极力的扩展外延。
几乎就在IBM喊出“TotalStorage给你突破的力量”口号的同时，EMC开始拿着从入门级的Symmetrix DMX800到密度最高的DMX 3000在内的一系列产品进行新一轮的全国巡展。Symmetrix DMX是EMC设计研发的针对高端应用的企业智能存储系统，同时也是EMC近年来大力推广的信息生命周期(ILM)战略的重要组成部分。其招牌式的直连矩阵架构(Direct Matrix Architecture，即DMX)凭借多方面的高性能一直有着良好的市场表现。
近日，美国EMC公司执行副总裁Mark Lewis向合作伙伴透露，EMC准备在2005年第2季度发布一个“关键”的虚拟存储网络产品。这款目前暂被称为“存储路由器”的产品是一年前提出，并首次在网络存储世界2004大会上展出，它旨在以比IBM、日立等竞争对手的产品低得多的成本提高存储网络性能。
而在EMC近日新推的新款系统包括了AX100i、CX300i及CX500i。AX100i是面向中小企业的仅带SATA的入门级IP SAN系统，这款产品是EMC的中小企业市场战略的进一步深入；CX系列的IP SAN可以连接SATA或者光纤信道（FC）驱动器，目标用户群体为中端SAN市场的部分用户。EMC表示这款AX100i系统的单控制器，500G容量版本售价为6000美元。戴尔销售的入门级AX100i报价为5000美元，这个价格和IBM去年9月同比产品DS300 iSCSI系统相同。
若说AX100i是为中小企业准备的，那么CX300i和CX500i目标则更为明确。EMC双控制器的CX300i公开报价为25650美元，存储容量为365GB，带2个后端光纤信道连接；双控制器的CX500i公开报价68075美元，容量365GB，带4个后端光纤信道连接。虽然戴尔也有推出联合品牌的CX300和CX500，但这两款的iSCSI新版本系统并无提供。
EMC在IP SAN市场摆出的姿态，已经开始或明或暗受到该领域的创业公司的攻击。这场战役的战火将延伸到中端领域，在这里，EMC与其它的FC厂商不得不接受他们光纤信道市场利润受到侵蚀的事实。
抛开HDS的“蚂蚁雄兵”这个角度以及SUN的“蜂窝（Honeycomb）”计划看，IBM和EMC这两大存储巨头之间的争夺很难说谁赢谁输，而且暂时的优势劣势也并非一成不变。IBM的可怕恰恰在于其对于技术路线的掌控能力和对多种先进技术的整合。“IBM的DS8000系列是个相当平滑的过渡，”有业内观察家分析说，“当IBM开始提供8个和12个磁盘控制器的配置时，从理论上讲，IBM将可以把服务器和存储系统集合到一起，并通过智能存储控制器来实现，而不再是智能交换机。”
也许对于IBM ，真正的对手只有EMC。在这样不同级别的对手较量中，EMC没有退路。《商业周刊》评价道：“IBM要想在存储领域称王，非要搬开EMC这座大山不可。这样的事情会发生吗？”
