NEC市场策略的前提是对自身和中国市场的正确认知，尽管NEC服务器业务在日本非常成功，但其在中国市场存在着客户对NEC “知而不认”的状况。但中国市场发展不平衡，新兴行业、新兴区域对服务器的需求快速增长，也为NEC提供了绝好的机会。

    因此，NEC将对不同行业、不同区域采取完全不同的策略。在地域上，由于日资企业对日本服务器销量冠军的NEC品牌认知度较高，业务较易开展，NEC将深圳、广州、上海、青岛、大连等日资企业密集区作为重点突破；同时由于中国信息化在地域上的不均匀，NEC重点跟踪一些第一次进行IT投资的地区。在行业上，制造业、媒体、医院、高速公路、SP、零售业等具备理性采购特点、受广告影响较小的行业是NEC现阶段的重点。这将是NEC目前业务支撑点，也是NEC努力巩固的根据地。

    对于已经被其他厂商占据的行业和地区，NEC只采用策略性切入的战术，并不急于求成。事实上，这也正是NEC在“坚持长期合作伙伴”的原则下推行直销的原因之一。NEC需要通过“见缝插针”的市场策略，起到“以点带面”的作用，同时也提高了NEC服务器在更广泛的行业与地区的客户认知度。

    NEC将不会局限于某一行业与某一区域，但由于目前NEC在国内认知度还不高，通过“见缝插针”的策略，先创造一个“全国开花”的局面，在全国积累几千个样板，这样NEC就能够依靠技术更新、应用变化和竞争变化，寻找到一个“跳”的机会，也就是“以点带面”。

    孙子兵法云，“激水之疾，至于漂石者，势也”，NEC服务器经过近两年“势”的积累，依靠明确的策略，在产品、渠道、市场等多方面都打下了坚实的基础。对此，业内专业人士认为，作为技术型行业，服务器市场的发展和具有爆发式增长速度的行业不同，它更强调企业高品质的“续航能力”。面对激烈的行业竞争，真正掌握核心竞争力的企业才能赢得这场硝烟弥漫的“战争”。