NEC在长期扎根中国、与合作伙伴共同发展的渠道方针下，结合国内信息化的现状、以及服务器行业的特点，采用了渠道伙伴与垂直增值伙伴为主体，直邮、电话直销为重要辅助手段的策略。
据NECSL计算机系统事业部高级销售经理罗立新介绍，NEC服务器销售模式有三种，其中针对中小型企业采用渠道覆盖方式；中等的行业客户，则通过增值合作伙伴，比如ISV和行业SI来做；而对于大客户，则采取直销模式。NEC将会进一步加强渠道的力量，希望大部分产品通过渠道和增值伙伴来销售，而英迈国际和神州数码则承担NEC搭建其销售网络的重任。新渠道将由区域分销商和二级经销商/SI组成，区域分销商数量大约为15～20家；每个地区的二级经销商/SI数量在4～5家左右。
据了解，目前NEC服务器已经在全国十多个大城市（北京、广州、杭州、福州、沈阳、西安等）发展了30多家二级代理商，共同推动NEC服务器在国内的业务。NEC未来的销售也会强调产品的整合式销售，并计划在国内推行所谓的“三纵四横”的销售模式，“三纵”指的是NEC在中国的三个支柱产业：解决方案、IT网络和通用产品；“四横”指的是NEC把中国划分的四个区域：华北、华东、华南和西南。
