在这个竞争惨烈的时代，同质化日趋严重。NEC服务器采取了性价比差异化与产品差异化的产品策略。通过齐全的产品线提高对中国市场的纵深和渗透力，挖掘服务器市场的潜在爆发力。
在产品差异化方面，NEC推出的更具市场竞争力、更容易被特定客户群所接受的非标准化产品，如容错服务器、刀片服务器和存储产品，奠定其技术高端地位；性价比差异化则表现在标准化的1/2/4W产品上，通过本身服务器产品具有比竞争对手更好性价比的策略来渗透现有的市场。
福建医院就是NEC依靠产品差异化赢得客户青睐的典型例子，医院配备的服务器要“跑” 的是真正 “人命关天”的关键数据和核心业务，宕机的危害可想而知，高可靠性更是首当其冲。尽管选择普通的通用服务器同样可以满足业务计算需求，但NEC Express5800/320Lb2-R容错服务器，提供了99.999%的高可用性，年平均停机时间仅为5分钟，而可用性达到99.9%的普通服务器年平均停机时间也要高于8小时。一位销售服务器多年的经销商向记者表示，向医疗、制造、能源等对可靠性要求高的行业，NEC独特的容错技术有着很强的诱惑力。
此外，与国外服务器厂商相似之处是NEC也突出其产品的“精品”特色，刚刚进入中国市场的NEC服务器没有急于将本土化制造作为重点，而是坚持销售“日本原装”服务器，突出日本精工细作的特色，以求在“工艺”和品质上的差异化上更胜一筹。
