为"未来IT"做准备

　　目前，戴尔的定位已经清晰化，即整合形成云计算、大数据、移动以及安全等解决方案，并以“开放”作为一大基础，即提供模块化构件、方便企业进行灵活扩展。

　　本次大会戴尔携全线明星产品及解决方案亮相，包括：

　　戴尔13G PowerEdge服务器：即PowerEdge R730xd、R730和R630机架式服务器、M630刀片式服务器和T630塔式服务器。作为承载主流应用的计算平台，此系列产品覆盖绝大部分行业客户市场需求。全新PowerEdge 服务器依循三个根本原则，包括加速应用性能、在任何环境下提升工作负载，以及简化系统管理。据了解，以对OpenStack的支持为例 ,戴尔的13G服务器，可以把安装时间从十几个小时缩短到几分钟。

　　除新品服务器外，戴尔商用客户端产品（EUC）、大数据、高性能计算（HPC）、戴尔服务创新、行业案例探索、云计算、移动、安全等来自各个产品线的解决方案在活动现场以“移步换景”的方式为嘉宾展示出了面向未来就绪的IT。

　　戴尔企业级解决方案管理部门总经理Antonio Julio认为，软件定义的数据中心变得越来越重要，未来就绪的IT有几个原则：集成化，模块化和自动化。其中，集成化表示应基于开放式标准，更容易适应不断变化的需求，模块化表示应更具工作负载需求或成本控制，经济性地垂直或横向扩展。自动化表示简化IT运营。戴尔推出的基于软件优化的解决方案包括Cloudera、以及针对VMware、SAP HANA优化的基础架构、针对甲骨文设备的DAAD加速架构等。

　　植根中国 发力渠道及区域市场

　　据悉，目前戴尔在全球已与一万五千多家解决方案提供商并肩合作，戴尔在国内积极开拓合作伙伴网络，通过推出合作伙伴计划吸引更多国内解决方案提供商。李国庆表示，戴尔将与合作伙伴一同强化包括云与大数据在重点行业上的应用，并着力发展潜力巨大的4-6级新兴市场，与合作伙伴们共同致力于为企业客户带来面向未来就绪的IT解决方案。

　　“今年是戴尔进入中国市场16周年，中国已成为继美国之后的第二大IT市场，去年成功投产了符合世界级工厂标准的成都工厂，戴尔将在中国将继续加大投入，并配合国内一系列政策导向实施投资，“李国庆强调：”戴尔改变了中国市场的业务格局，重新划分地区域管理团队将更加有利于为当地客户随需提供非常好的企业IT体验，戴尔逐步建立完整地本地化服务团队，并目标向4-6级城市下探，为更广大客户提供面向未来就绪的IT解决方案。”李国庆说。

　　而据笔者了解，戴尔在成都建立生产基地，正是看准了西部地区是国家经济发展的潜力增长点，也是实现现代产业跨越式升级的探索基地。国家在多个振兴区域经济的发展纲要中均提及扶持西部地区形成现代产业基地。

　　在谈到本地化和来自国内企业地竞争时，戴尔高层认为，戴尔很本土化的公司，也有一些产品时专门为中国用户需求而特别推出地，例如不久前发布的中端存储产品SC4020。在竞争方面，他表示，浪潮、华为逐渐成为不可轻视的竞争对手，但主要竞争来源于硬件层面。