【IT168 评论】前言：2013年，戴尔完成了公司的私有化，迈入了一个全新的篇章。近日，戴尔召开了以“重构·开放·未来就绪”为主题戴尔企业解决方案高峰论坛，戴尔高管不断地向与会者传达，戴尔全新的定位--一家端到端IT解决方案提供商。

　　本次活动的形式包含了主题演讲、圆桌讨论、展台展示以及针对不同主题的分论坛组成。戴尔亚太及日本地区总裁，戴尔全球新兴市场董事长闵毅达、戴尔全球副总裁，大中华及韩国、蒙古总经理李国庆、戴尔企业级解决方案管理部门总经理Antonio Julio、戴尔全球OEM解决方案总经理兼副总裁Joyce Mullen等高管以及戴尔各个部门的高层也悉数亮相。

　　IDC：用数据说话

　　早前，根据IDC 2014年第二季亚太区x86服务器市场季度跟踪报告显示，在中国这个成长速度最快的市场，戴尔x86服务器连续第9个季度排名市场卓越。2013年10月开始私有化后，戴尔连续6个季度在PC市场处于市场份额增加的状态，PC市场份额达到14%。

　　然而，戴尔强调自己并不仅仅是一个PC厂商，甚至不仅仅一个硬件提供商。全新的戴尔四大业务重点是云计算、大数据、移动以及安全。

▲戴尔全球副总裁，大中华及韩国、蒙古总经理 李国庆

　　李国庆在采访中介绍，在戴尔的调查中，已有85%的CIO会把云作为常规的工作使用，而73%的CIO表示，业务中会利用公司和个人的设备实现移动性，而大数据在企业也已经处于爆发阶段，其市场规模增长将会超过300倍，71%的被访问CIO表示今年将会部署软件定义的平台。而关注安全风险和威胁的CIO达到了调查者数量的79%。

▲戴尔亚太及日本地区总裁，戴尔全球新兴市场董事长 闵毅达

　　戴尔亚太及日本地区总裁，戴尔全球新兴市场董事长闵毅达在采访中表示：“戴尔目前更加清晰地将定位聚焦在云计算、大数据、移动和安全四大领域，正如三十年前，戴尔创立之初在PC时代所坚持的信念一样，无论戴尔内部组织架构如何调整，戴尔以客户需求为的基因没有变。而成功实现私有化以后，戴尔公司将更具灵活性，为客户提供更好的解决方案与服务。”

　　从2007年到2010年，戴尔分别收购存储商Equallogic,Ocarina和Compellent,这一系列收购和成功融合，让戴尔拥有了完备的存储服务。2009年收购咨询服务公司佩罗系统和毕博，2010年收购系统管理软件公司KACE,2011年收购网络公司Force10和SonicWall,2012年收购云计算设备商Wyse Technology……通过这一系列收购，戴尔强化了在硬件方面了能力，弥补了在软件方面的不足，正如戴尔公司副总裁Joyce Muilen在采访中表示：“这是一个趋势，如果观察现有的数据中心状态，传统的以硬件为中心的架构已经无法满足用户对于灵活性、业务不断变化的要求。所以我们通过一系列收购来为未来的趋势做准备。”

　　据了解，根据市场的需求，戴尔在其原先由不同专业团队根据消费类客户、中小企业、公共事业、大型企业等不同客户提供个性化解决方案的基础上，更强调和构建各产品领域的专业化能力。目前，戴尔已经在全球范围内完成了终端用户计算、企业解决方案、软件和服务等四大业务部门的组织架构调整。在当下告别封闭，拥抱开放的企业IT趋势下，戴尔以PowerEdge服务器、EquaILogic、Compellent、PowerVault等存储系统、PowerConnect、Force10等网络产品为用户搭建安全、稳定的基础平台，并开发出多项基础架构的融合产品。

　　为"未来IT"做准备

　　目前，戴尔的定位已经清晰化，即整合形成云计算、大数据、移动以及安全等解决方案，并以“开放”作为一大基础，即提供模块化构件、方便企业进行灵活扩展。

　　本次大会戴尔携全线明星产品及解决方案亮相，包括：

　　戴尔13G PowerEdge服务器：即PowerEdge R730xd、R730和R630机架式服务器、M630刀片式服务器和T630塔式服务器。作为承载主流应用的计算平台，此系列产品覆盖绝大部分行业客户市场需求。全新PowerEdge 服务器依循三个根本原则，包括加速应用性能、在任何环境下提升工作负载，以及简化系统管理。据了解，以对OpenStack的支持为例 ,戴尔的13G服务器，可以把安装时间从十几个小时缩短到几分钟。

　　除新品服务器外，戴尔商用客户端产品（EUC）、大数据、高性能计算（HPC）、戴尔服务创新、行业案例探索、云计算、移动、安全等来自各个产品线的解决方案在活动现场以“移步换景”的方式为嘉宾展示出了面向未来就绪的IT。

　　戴尔企业级解决方案管理部门总经理Antonio Julio认为，软件定义的数据中心变得越来越重要，未来就绪的IT有几个原则：集成化，模块化和自动化。其中，集成化表示应基于开放式标准，更容易适应不断变化的需求，模块化表示应更具工作负载需求或成本控制，经济性地垂直或横向扩展。自动化表示简化IT运营。戴尔推出的基于软件优化的解决方案包括Cloudera、以及针对VMware、SAP HANA优化的基础架构、针对甲骨文设备的DAAD加速架构等。

　　植根中国 发力渠道及区域市场

　　据悉，目前戴尔在全球已与一万五千多家解决方案提供商并肩合作，戴尔在国内积极开拓合作伙伴网络，通过推出合作伙伴计划吸引更多国内解决方案提供商。李国庆表示，戴尔将与合作伙伴一同强化包括云与大数据在重点行业上的应用，并着力发展潜力巨大的4-6级新兴市场，与合作伙伴们共同致力于为企业客户带来面向未来就绪的IT解决方案。

　　“今年是戴尔进入中国市场16周年，中国已成为继美国之后的第二大IT市场，去年成功投产了符合世界级工厂标准的成都工厂，戴尔将在中国将继续加大投入，并配合国内一系列政策导向实施投资，“李国庆强调：”戴尔改变了中国市场的业务格局，重新划分地区域管理团队将更加有利于为当地客户随需提供非常好的企业IT体验，戴尔逐步建立完整地本地化服务团队，并目标向4-6级城市下探，为更广大客户提供面向未来就绪的IT解决方案。”李国庆说。

　　而据笔者了解，戴尔在成都建立生产基地，正是看准了西部地区是国家经济发展的潜力增长点，也是实现现代产业跨越式升级的探索基地。国家在多个振兴区域经济的发展纲要中均提及扶持西部地区形成现代产业基地。

　　在谈到本地化和来自国内企业地竞争时，戴尔高层认为，戴尔很本土化的公司，也有一些产品时专门为中国用户需求而特别推出地，例如不久前发布的中端存储产品SC4020。在竞争方面，他表示，浪潮、华为逐渐成为不可轻视的竞争对手，但主要竞争来源于硬件层面。