戴尔中国云

　　现场有关戴尔中国云策略的讨论也十分热烈，戴尔公司大中华区市场总监孙秀芳表示：“云计算已经不是一个技术上的讨论，更多是一个商业模式的讨论。”

▲戴尔公司大中华区市场总监孙秀芳介绍戴尔中国地区云计算发展概况

　　谈到具体云数据中心构建模式，孙秀芳认为云数据中心应该是一个哑铃式的结构，后端是企业级数据中心，前端则是和云相关的各种移动终端、移动应用。连接前端与后端的则是网络。而云计算成熟的前提，则是前端和云相关的移动的行业应用需要继续培育继续发展。

　　“目前在传统的大行业中，这类型的移动云应用还不多。目前，保险行业，车保行业已经开始有移动的应用。以车保为例子，当车祸发生的时候，检测员马上会接到指示，从现在的地点如何快速到车祸地点，之后如何马上用移动设备制图，然后让受保方做用户调查，马上调研同意和下单。可是大的行业里，不管是银行、能源、制造行业，其实才刚刚起步。”孙秀芳谈到。

　　“现在中国有几大行业是戴尔一直关注的，电信，金融，制造业，互联网行业，能源行业。除了这之外，此外还有政府、教育跟医疗，是我们在中国关注的八大行业。八大行业里面都有很多的子行业，所以我们在销售人员、技术人员、市场人员都已经围绕八大行业做人员的规划。这是戴尔内部国内人员的配备。此外戴尔还有几大横跨不同部门的解决方案团队，包括流动数据团队、下一代数据中心团队、移动终端团队等等。”

　　“在行业方面需要有了解行业的专家，我们的解决方案人员和市场人员完全跟行业匹配。我们在中国是这么做的。只有这样，才能真正了解行业客户的需求。从跨行业的角度来看，我们也有强大的解决方案专家团队，构成了矩阵型的销售模式。”