推广一体化解决方案深挖渠道

　　实施一年的HP-AMD金牌代理计划已经卓有成效，谈到2011年的渠道规划，陈晖表示：“今年在体系架构上不会有特别大的调整。今年我们追求的代理商的体系第一是稳定，第二要实现渠道的增值。”

　　本次惠普召开AMD渠道大会也着重体现了增值的含义。大会的一个重要主题，就是讨论如何帮助渠道实现增值。为了避免渠道陷入单纯销售产品的误区，惠普针对AMD服务器单独开发了一系列解决方案提供给渠道销售，例如针对中小企业的“易”商解决方案。

　　“易”商解决方案是基于AMD平台的一路塔式服务器，搭载微软Windows 2008 Foundation，并捆绑了青岛开龙软件公司提供的进销存软件应用，为中小企业提供的硬件、操作系统和应用软件三位一体的整合解决方案。“我们在设计解决方案的时候是考虑中小企业最关注的这部分应用，我们希望代理商从卖硬件，能够逐渐向卖解决方案过渡，意味着它会具备更强的销售能力，本身的利润也会有好转。”

　　对采购经验并不十分丰富的中小企业来说，如何架构自身的应用系统一直是十分头疼的问题。在产品采购上应该注重品牌，还是规格指标?应用系统又应该如何选择?陈晖也谈到现在很多中小企业的IT系统搭建不规范的问题，很多中小企业实际上用PC台式机，加上有可能是盗版的操作系统，选择比较廉价甚至是网络的破解版的应用软件来管理企业运营的生态。

　　“这些企业的应用系统的搭建，我们认为是不安全、不稳定、有风险的，没有售后服务保障。惠普推出软硬件一体的解决方案，也是因为惠普本身有能力实现一站式的售后服务，不管是硬件出了问题，还是操作系统或应用软件故障，惠普800-810-3888热线都可以帮你一站式解决这个问题。”陈晖介绍道。

　　此外，谈到针对AMD服务器渠道的培训与技术支持，陈晖还介绍：“惠普在今年6月份刚刚发布了一个专门针对金牌代理商的门户网站，开放给惠普的30多家代理商。其中最重要的一块是接受厂商提供的免费的在线培训，包括视频培训和PPT讲义。这个门户网站还可以实现在线业绩申报和销售机会管理，通过这个网站，代理商可以把他们遇到的销售机会或者是销售问题直接提交给惠普，惠普则会在第一时间会帮助他解决这些问题。”

　　“我们希望能搭建一个类似于SNS的互动平台来和代理商交流，而不是原来传统的自上而下的沟通过程。”陈晖说。