一路飘红的渠道业绩

　　如今，惠普的HP-AMD金牌代理计划已经推行一年时间，渠道尝到了甜头，市场业绩也大有斩获。

　　陈晖介绍：“惠普AMD渠道推广可以看几个数据，首先，我们已经有数十家代理加盟金牌代理计划，这是一个很重要的指标，代表我们的市场覆盖在逐步拓展。我们已经有超过30家渠道代理，主要的一线城市和部分二线城市都已经覆盖到了。”

　　从销售量来看，从去年8月份HP-AMD金牌代理计划推出后，AMD服务器的渠道商销售呈现了良性增长的发展势头。“基本上我们现在单月销售量相对于启动这个计划之前达到了10倍的增长以。”陈晖介绍。

　　从行业销售上看，这一年时间内，惠普也斩获了不少的行业大单，甚至获得一些重点行业突破。惠普AMD服务器的成功案例已经涵盖教育，医疗，政府，金融和证券，网站等多个行业。

　　“原来我们都认为互联网不是渠道重点关注的行业，但恰恰AMD服务器在一些中小网络企业都有很大的应用空间，甚至包括采购规模达到几十台这样的项目。我们的成功案例还进驻到政府行业中公安、税务、工商等这些关键部门，此外教育行业中，一些中小学，甚至一些大学，电教馆和文化馆，都接受并采用了AMD服务器。”陈晖介绍：“AMD服务器的行业拓展和预期基本保持了一致，而代理商们开拓和维持客户关系的能力，确实帮到我们厂商不少。”

　　惠普的x86服务器一直占据市场份额第一的地位，占整体市场比例超过30%。在四路服务器市场上，惠普的优势则体现的更为明显，市场份额超过40%。根据陈晖介绍，惠普推出了一款基于AMD处理器的四路特配机型QM949A，从市场价格上来讲已经和高端的双路服务器的价格近似在一个区间里面。相同的价格，用户完全可以首选入门级的四路服务器。

　　IDC数据显示，在整体双路服务器市场上，高端的双路服务器占整体15%以上，市场均价在3万元左右，甚至超过4万，而这一价格已经完全可以购买一些低端的四路服务器。而目前国内的四路服务器市场，60%的都是入门级产品，这些四路入门级产品在主流Web应用、邮件服务器、虚拟化及数据库方面都完全能够满足需求，和高端双路服务器相比拥有强劲的竞争力。

　　惠普在四路服务器市场上技术优势也极为突出，作为全球先进款基于AMD平台的四路服务器——HP ProLiant DL585，目前也是全球销售量最大的四路服务器。据了解，在新一代4P产品中，惠普拥有最多的内存插槽，这样用户有充分的空间可以发挥扩展性;此外，还拥有惠普独有的无电池高速缓存技术，整体系统提供了多达11个扩展槽，这些特性对于虚拟化等应用至关重要……