做航母级的供应商

　　从着手组建医院解决方案技术研发中心，到神州数码医疗解决方案事业部成立，至今不过两年，但追溯神州数码在医疗领域的耕耘却已有10个年头儿。苏珣表示，从最初单一的产品销售，到今天的应用级医疗解决方案拓展，神州数码已经变身为医疗用户提供从底层到上层一揽子解决方案的供应商。

　　记者：相对于传统的医疗行业企业，以及像IBM/HP这样的IT巨头，神州数码在医疗领域的核心优势在什么地方?

　　苏珣：以前众邦也好、天健也好，公司不是很大，但是因为做得早，在这个行业覆盖非常大，知名度也很高。但是那有一定的历史特性，那时候没有太大的公司介入这个行业，十年前医疗行业是一个小行业，没有一个大公司单独地出来一个医疗行业。那时候，大的公司都不屑于做这个，都在盯着金融、电信、石油、能源行业。因此，当时的情况是小的、专业级的公司来做医疗。同时，当时医院的信息化程度不高，需求点也不是很多，主要集中在HIS、PACS等方面。

　　今天就不一样了，为什么所有的IT巨头，也包括一些国内的厂商都开始宣布做医疗?这是形势所迫，也是格局发生变化了。现在的医疗信息化系统已经不是一家小公司就能够部署实施的了--以前的医疗信息化需求相对简单，是以单独的系统形式招标出现，例如上一个HIS就是一个单纯的HIS，而现在几乎所有的大医院都要做平台，做一个很大的平台，这个平台要把的所有的数据都放在上面，并在这个平台上进行数据挖掘，无论是临床的生成电子病例做临床的数据挖掘，还是院内ERP管理数据做支持决策的数据挖掘。所以，你会发现，以前都是独立的应用，现在不能是独立的了，要有一个非常强大的集成和专业能力，才可以去做这件事情。所以，很多以前小的公司会越来越难，要么被人收购，要么倒闭。现在看，医疗的格局一定是这样的。

　　而神州数码做医疗，第一是我们看到了市场的发展。第二，我们发现现在神州数码特别适合。在定位上，我们希望自己有非常强大的综合能力，有财力、技术能力。起步晚不是关键，只要有财力和平台，我们可以网罗有经验的人才进来，完全可以弥补。例如，我们的专业人才当中基本上都有10年以上的医疗行业经验。

　　在今天这个需要大公司来引领行业潮流的时候，我们有能力把资源网聚在一起，我们也适合进入这个行业。我们希望，我们是一个能落地的、航母级的公司。