四、货源现状和供需比较，采购方式决定价格差异

    我们从货源情况和采购方式进行比较。货源方面，以上型号在市场中，都有货。唯一不同的是，国外产品是现货，国内厂商是订货。HP、IBM和DELL（直销和分销并存）走的是厂商--> 分销 -->终端经销商/核心代理商的路线，产品逐级代理划拨。因此在终端都可以见到现货，产品可以现提。而国内厂商，如浪潮、联想、宝德等，一般是"见单订货"。即经销商更多的是扮演推荐、配送、方案和服务的角色。库中很少存有现货，需要把用户的需求"报备"之后，再根据订单实际生产。这种采购方式到货周期在一周左右。此外，用户还可以通过厂商订购电话或官网直销的方式订货。

    下表列举出，在用户采购前会有帮助的几项要点：

    用户在采购环节上，还有两点不同需加以说明。如采购量不大，个体用户可以直接从渠道经销商处采购，他们给出的价格往往会低于厂商的直销价格，典型的如DELL。因渠道商批量采购，具有价格优势，在加之在产品上可以按需配置，因而具有较大的价格自主权优势。

    采购国内厂商的产品，一般会有厂商发布指导，类似"主机全国统一价"和"主机批量最低价"等价格，而实际的采购价格还会更低。即便是同一款产品从6.5折到6折，甚至5.5折都是有可能出货，里面是有折扣深度的。其水深水浅，不到最后成交订货，这个折扣始终会是弹性的。如浪潮采用这种报价方式。

    经过以上对比，1U Nehalem服务器在配置和扩展性上，国外厂商的型号占有优势。在价格上，国内厂商的产品并没有绝对优势。不过1U产品还是凭借其自身灵活的外形，在密度计算、节能方面和基础架构应用上，受到IDC、网络等领域的青睐。