您刚才提到了中小企业的选购方向，那么对于大型企业，他们也会选择机架或塔式服务器吗？

　　陈总：大型企业的需求不同，它们往往不在乎价格的高低，而是侧重产品的品质。特别是最近几年，刀片服务器在大型企业的采购中很受欢迎。一来是模块化的设计，安装比较方便；二来是节省空间。比如同样的5U空间，放机架服务器只能放几台，塔式服务器可能只放一台，但是刀片就不同了。一个柜里可以装8-12台刀片服务器，除了节省空间之外，更主要是增加了单位空间的数据密度，所以也更受欢迎。

　　最近在行业中，虚拟化和云计算是两个非常热的话题。从销售的角度来说，您觉得这两个热点对于客户有帮助吗？

众豪联德(北京)科技有限公司陈海鹏经理

　　陈总：虚拟化是很热门的话题，在我们的销售中客户对这个功能也非常感兴趣。比如我们接触过的一些高校客户，就希望购买带有虚拟化的服务器。对此，我觉得首先是因为虚拟化能够更好的节约成本，应用起来也更方便。第二个原因可能也和学校的环境有关，虚拟化的系统不容易被黑客识别，隐藏得比较深，攻击起来也比较麻烦。似乎许多高校的计算机专业学生都有攻击学校服务器的爱好（笑）。

　　看来众豪联德的客户可谓是五花八门，需求也是多种多样。不知道您对于公司的发展是如何规划的？

　　我们目前的经营范围还是以北京地区为主，主要还是为客户提供技术支持服务。不过今年，我们已经开始在唐山设立办事处，唐山是河北地区重要的经济城市，对于服务器的需求量也是非常大的。除此之外，我们还准备河北其他城市开展业务，首先是站稳脚跟，再图发展。

　　感谢陈总接受我们本次访问，同时也祝愿陈总生意兴隆，事业蒸蒸日上。

　　编辑点评：通过与陈总的一番对话，我们对于服务器市场已经有所了解，对于大、中、小型企业的服务器需求也有所认识。从对话来看，企业选购服务器依然是以价格作为主要参考因素，同时品牌也是影响企业选择的重要方面。与之对应，是否提供完善的售后服务是缺乏专业维护人员的中小企业优先考虑的问题。业内热点讨论的虚拟化等话题，已经在行业中的得到应用，用户也给予了充分的肯定。（完）