刚才您提到主要经营IBM服务器。那么面对现在纷繁复杂的服务器品牌，特别是一些国内的服务器品牌，用户会如何选择呢？
陈总：我觉得这个问题要从两个方面来分析。一方面，对于比较大型的企业，比如高校、军队或者航天等专业性较强的单位，它们更注重服务器的品质，特别是要求有良好的稳定性。那么对于这部分用户来说，像IBM、HP、DELL这种国际性的大品牌更受青睐。
而对于中小型企业来说，价格依然是他们选购服务器时考虑的重要因素。我们也遇到过许多企业没有足够的预算，或者缺乏相应维护能力的情况，这样我们就建议客户选择经济实惠的国内品牌。但是近几年有些国内服务器品牌缺乏必要的生产工艺，粗制滥造，对于国内服务器市场的整体影响很大。鉴于服务器的重要性，客户在选择的时候一般还是以大品牌为主，比如我们的IBM销量就很不错。
库房中的IBM服务器
您提到的某些国内服务器行业粗制滥造的行为，恐怕大家很有兴趣，能不能具体介绍一下？
陈总：举个例子你就明白了。比如我们去买服务器，一般都只是介绍服务器的处理器是多少GHz，内存是多少GB，很少有人会询问更多的细节（编者——事实上服务器的配置存在较大差异，即使是同一型号的服务器不同时期使用的配件也不相同）。那么在这里，有些厂商就会利用这个空子，使用那些工程样品的处理器或者是重新焊接的内存等等。表面看起来没什么问题，但是使用时间一长，劣质配件运行不稳定的问题就暴露出来了。虽然采取这些行为的都是小厂商，主要是为了贪图蝇头小利，但是这种行为却损害了整个国产服务器市场，影响了国产服务器的口碑。
办公室一角
有个问题大家都很关心，就是服务器的利润大概能有多少。您刚才提到了蝇头小利，似乎现在服务器也是薄利多销了？
陈总：多销是很困难的，毕竟这不是消费类的产品，客户群有限；薄利倒是事实，相比前几年，服务器的利润下降了很多。现在服务器的价格也降了下来，功能更强了，对于小型企业来说一台塔式服务器就可以满足需求；人再多一些可能会选择机架式产品，不过也都以双路服务器居多，1U或2U的体积托管也很方便。对于机架式服务器，一般像IBM、HP这样的产品也就是20000元左右的价格，塔式服务器多是万元以下的价位，这样经销商实际的利润最少的时候只有几百元。不过相比那些DIY、笔记本的经销商还是强一些，利润降低可能和金融危机的影响也有关系。
