Novell、ISV和用户多方受益

　　刘俊贤坦言，对于Novell也好，ISV也好，缩短销售周期、降低销售成本、拓展市场机会才是关键驱动因素，而对于最终用户而言，同样有缩短部署周期，降低使用及维护成本的需要，SUSE Appliance Program刚好契合了上述需求。
 

　　对于ISV而言，软件设备代表着以更简单的模式将其解决方案打包的新方法。通过预先配置应用程序和操作系统，用户不用再担心预安装、安装和安装后的活动所带来的麻烦，因为应用程序已经安装和配置好了。这意味着用户遇到的软件安装问题会减少，并且致电咨询的次数也会减少。如果用户真的打来电话，那么，由于 ISV 准确知道自己创建的映像中包含和不包含些什么，因此能更轻易地解决用户报告的问题。

　　软件设备还为 ISV 开拓了新的市场，使现有的软件资产能带来更多收入。购买、安装和管理企业软件是复杂的过程，有些用户常常因此感到不知所措，不过，他们现在可以使用这种更简单的软件设备。只需针对特定的使用情况预先配置好应用程序，就能为用户消除大部分复杂性。

　　对最终用户而言，软件设备也很有好处。更轻松的安装意味着更快实现价值，这正是用户所要求的，特别是在 IT 预算有限的情况下。单一、集成的映像可在虚拟机之间移动，这表示用户可以在企业要求的地方，按照企业要求的方式迁移和管理设备（在数据中心或其以外的地方进行）。更简单的支持和更轻松的安装还意味着在实际发生故障时减少停机时间。而更小并且为特定用途构建的操作系统意味着更高的安全性、更轻松的管理和更低的能耗。这些好处加在一起意味着 ISV 和最终用户的总成本得以降低。

　　"什么样的ISV我们都欢迎，什么应用都能放到这个平台上，无论是中小企业还是大企业。即使是大企业也不愿意花1000美金去请一位工程师来花一天时间来安装一个服务器，如果可以节省成本，同时带来高回报，谁会不愿意呢？"刘俊贤如是说。

　　如果这个计划真的像Novell设想的那样可以良性发展，那么无论对于Novell公司本身，还是ISV、用户都将是一个多赢的局面。