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ISV销售新通路 软件也可以这样卖

  【IT168 专稿】中关村,这个中国IT业的黄金地标,每天都在上演疯狂的现金流游戏。不过对于众多的柜台攒机商来说,赚钱却变得越来越难。据了解,揽客难,利润低已成普遍现象。费了九牛二虎之力揽住顾客之后,光是为其攒一台电脑,从抓件儿、装机、软件调试,到最后送用户出门,整个流程通常在小半个工作日,而利润则不到200元甚至更少,不足5年前的1/3。很多人都很无奈的表示:累。但为了生存又不得不如此。

  实际上,如今在软件业,众多的ISV(独立软件供应商)也同样面临这样的痛。找不到用户、销售周期过长、售后服务烦杂等导致整个销售成本居高不下,如此重压下更难以抽身拓展更多的市场。很越来越多的ISV都陷在这样的怪圈里,出路在哪里呢?

  作为开源软件的主力厂商,Novell公司给我们画了一个饼,也许可以让更多的ISV比攒机商更有机会走上摆脱痛苦的"康庄大道"。这个饼,就是近期推出的SUSE Appliance Program计划。

  SUSE Appliance Program是什么

  目前,部署企业软件无论是对于用户还是ISV,都是一件既费时又耗资源的事。云计算和各种"以服务形式体现"模型的出现正是对这种复杂工作的回应,为用户提供了一种更灵活的按需体验。但这些新方法也使得ISV快速配置并交付量身定制的、就位待用的应用安装工作更具挑战性。有一种解决办法就是通过SUSE Appliance Program计划构建软件设备,从而实现快速部署、分发到最终用户。

  上面所指的软件设备,Novell将之定义为一个完整的应用栈,包括操作系统、应用软件、所需的任何依赖以及与操作相关的配置与数据文件。所有东西都是预先安装、集成好的,随时都能运行。经过构建的软件设备,可以轻松的运行在物理服务器、虚拟机环境、以及Google、Amazon EC2等云计算环境。软件设备以文件的形式出现,该文件可以是虚拟机映像、ISO、USB key映像或是Amazon EC2 AMI。比如小型企业的电子邮件服务器即是一种很好的软件设备,因为它设计为用于单一用途 - 提供电子邮件服务、存放通讯录以及管理规则和电子邮件通讯。
 

  "SUSE Appliance Program就是一个专门针对ISV市场的计划"Novell中国区Linux研发经理刘俊贤在接受记者专访时毫不讳言,"这个计划让我们跟微软、红帽等友商区别开来。依托于Novell强大的渠道联盟,通过它可让ISV简化设备的创建、降低开发和支持成本,并快速进入新的市场。"
 


Novell中国区Linux研发经理刘俊贤

  Novell搭台,ISV唱戏。也许这样理解SUSE Appliance Program计划比较合适。据了解,整个SUSE Appliance Program的核心基础是SUSE Linux Enterprise操作系统(包括SUSE Linux Enterprise JeOS/SUSE Linux Enterprise Server for Amazon EC2)以及SUSE Studio Online在线软件设备构建工具。这两个是千千万万个应用得以构建的基础架构。"Novell不涉及任何应用层面的环节"刘俊贤强调"我们只专注系统平台这一块,应用的专长应该在ISV层面"。他告诉记者,目前,全球大约有3500家ISV已经加入这个计划,超过3800个应用通过SUSE Linux Enterprise平台鉴定认证。这些ISV中有许多即将加入SUSE Appliance Program计划,将他们的应用以设备的形式提供。其中包括Adaris Technologies, Adobe, BitRock, Codice Software, Four J's Development Tools, HP, IBM, Infobright, Ingres, Messaging Architects, Packet General, Quest Software, SAP, Sonoa Systems, VMware 和 Zmanda等。

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