会后，媒体采访了梭子鱼网络有限公司中国区总经理何平先生和其合作伙伴上海恒驰信息系统有限公司产品部总经理单世华先生。采访中，他们对国内网络安全的现状、热点以及近期的话题如十大振兴行业在安全领域中的需求等话题阐述了观点。另外，梭子鱼还介绍了今年渠道的重要变化。专访中核心观点为：第三产业是网络安全应用最为密集的产业，梭子鱼和恒驰将坚定不移地专注于此，耕耘原定的主要行业，十大振兴行业计划这种短时期内的政策不会影响到梭子鱼和恒驰的长远计划与目标。

会后专访

　　采访详情如下：

　　IT168：梭子鱼此次上海首发会上谈到了多种安全产品和技术，而主题又是“融合安全 立体交付”，可否介绍“立体交付”的概念。如以什么产品为核心，围绕哪些安全内容进行建设？另外在渠道政策、经销商的技术支持等方面，和往常有无不同？

　　梭子鱼：所谓融合安全是指由于安全威胁的多样化和复杂化,单一技术手段已经无法满足用户的安全要求,必须融合多种安全产品及解决方案来解决用户的安全问题。所谓立体交付是指针对安全方案的设计和部署要能够保证用户的关键应用安全，从多种应用，多层网络防护角度，构建立体安全交付系统。其中核心产品是Web应用防火墙、负载均衡、邮件安全及归档。

　　今年渠道政策在横纵两方面都会有重要调整。梭子鱼将调整其原有渠道体系，从扁平渠道转向多级渠道，上级将负责提供物流和技术等各种服务，以支持下级渠道。。下级渠道主要为解决方案合作伙伴。这些解决方案合作伙伴将会把梭子鱼的产品整合到他们的方案中，借助他们的力量拓展市场。技术支持方面，以后多数会依赖金牌代理。梭子鱼会将技术授权给金牌代理。厂家今后只负责市场宣传和关键用户点的样板/超大客户的拓展活动，而不是关注细节的渠道销售与技术支持。

　　IT168：梭子鱼可否谈一下对2009网络和安全市场的预测？尤其是预计将在2009年成为热点的云安全？

　　梭子鱼：很多厂商在提云安全这个概念，瑞星、Macfee也在做。某些领域中，这是是趋势，如防病毒领域。云安全和现有客户的需求也没有冲突，更可说和现有的安全服务互补。不过，云安全从实际应用看，现在更多处于一种噱头状态。毕竟用户其实不关心技术，是否是云，而是关心如何解决问题。云无法解决所有问题。因此目前的安全解决方案还会长期共存。

　　IT168：去年和今年，IBM、Sun、惠普等主流厂商均在推动IDC的“绿色”化。“绿色”化往往意味着服务器数量的缩减。这种情况对于负载均衡、邮件安全等梭子鱼核心产品可能会带来市场萎缩的伤害。梭子鱼是否认可这种说法？如果认为有影响，那有什么应对之策？

　　梭子鱼：绿色IT对网络安全产品和负载均衡而言不是伤害而是一种机会。因为绿色IT核心不在于减少服务器采购数量，而是降低能源消耗。而且，很多IT企业如IBM、惠普本身就是服务器的大厂，他们不会让客户少买服务器，因为这损害它的利益。他们真正想要提供给客户的是一个比起以往更好的服务器管理体系。而该体系中，负载均衡反而是一个重要的环节。如它可以实现机动地休眠、关闭、开启服务器，可以通过自动调节负载降低服务器的忙碌，降低功耗。这也是在节约能源，也是绿色IT的核心问题。至于网络安全产品方面，如反垃圾邮件，处理垃圾邮件会消耗服务器的处理能力，如果反垃圾邮件安全产品在前，经过严密过滤，可以节省大量服务器的资源，可以让服务器减少能源消耗。所以，绿色IT反而是这些产品的发展机遇。

　　IT168：目前，国务院常务会议原则通过的汽车、钢铁、纺织、装备制造、船舶、电子信息、石化、轻工业、有色金属和物流业十个重要产业的调整振兴规划是各大IT厂商非常关注也希望能分一杯羹的热点，梭子鱼和恒驰对此有何看法，有哪些行业认为是值得关注和努力争取的。？

　　梭子鱼/恒驰：恒驰认为这是一个短期的政策，是为了应对经济危机而制定的临时策略。恒驰认为，行业定位拓展是要看长期的，因为业务转向并不是那么容易，尤其是从这十个行业来看，主要是第二产业，而第一、第二、第三产业，越是排后的对信息化要求才会越高，因此业务、渠道策略不会做大调整。如果说一定要有重点的话，将会关注物流业。因为第三产业如物流也是未来发展的一个重要行业，而且还能带动很多企业、行业，解决就业问题，所以梭子鱼、恒驰还是会更多关注第三产业，而不会因为短时期的政策而摇摆。

　　IT168：上海恒驰主要业务范围在江浙沪一带。近期数据统计，上海的工业产值大幅度降低。这种经济情况会不会对上海恒驰的业务拓展带来较大的困扰？上海恒驰2009年在安全方面的重点关注领域是哪些？这些领域的安全需求特征有什么特点？

　　恒驰：恒驰重点业务领域是政府、电信、金融、能源、教育、供应链/制造与零售。政府、事业单位等并不缺少信心和购买能力，而且还需要带动企业进行投资，因此经济情况对业务没有带来很大麻烦。制造业方面，受到影响的是信心而不是购买力。不过，还是略微会做一点调整，会重点关注一些相对来说受到金融危机影响小的单位，如大政府概念、事业单位、医疗等，还有电信、能源等大型企业。但由于行业的耕耘是一个长期的过程，所以变化不会很大。

　　恒驰今年重点关注，从产品角度说，以前是防火墙、反病毒，而现在，由于一些核心客户这方面的部署已经比较完善，现在对应用，如邮件应用、服务器数据安全等应用需求较大，因此会在这方面有所关注。至于这些客户、领域的特点或者共性，只能说他们越是高端，对于数据的安全和不间断的要求更高，需求业逐步向应用安全转化。