【IT168 上海报道】2009年3月25日，梭子鱼网络有限公司为期半年，以“融合安全•立体交付”为主题的梭子鱼网络应用整体解决方案巡回研讨会首站在上海召开。会上，梭子鱼网络技术公司和其合作伙伴上海恒驰信息系统有限公司将从安全、管理、可用这三个维度与与会人员共同探讨数据管理、流量管理、提升应用交付性能等网络技术解决方案。从邮件归档、应用交付、Web应用安全三大方面着手，为用户打造完善的网络应用解决方案。同时，梭子鱼还与合作伙伴上海恒驰系统有限公司进行了签约授牌仪式。

巡展发布会

　　梭子鱼于此次巡展上提出“融合安全•立体交付”概念，即便融合数据、应用、网络三维安全技术；内外兼修，构建立体应用交付平台；细分应用提升合作伙伴和客户价值。梭子鱼认为2009年是“融合与创新”的一年，不仅是指用户的业务和网络的交叉融合应用，更是全面的技术融合、业务融合以及产业融合。

签约授牌仪式

　　为此，梭子鱼还提出了三层渠道体系（VAD、PGP、VAR）、四个核心方案（mail、web、Netwark、Data）、五个旗舰产品（SVF、MAL、LB、WAF、FV）、六个重点行业（政府、电信、金融、能源、教育、供应链/制造与零售的口号。

　　在巡展的发布会上，来自梭子鱼和上海恒驰的高层领导和技术专家们将和当地100多家营销商代表以及政府、能源、电信和教育等行业的代表用户共同探讨2009年应用安全和交付类市场的发展趋势，介绍梭子鱼网络应用解决方案是如何支撑企业关键业务的核心应用，交流梭子鱼产品和方案在国内外市场积累的一些成功经验。

梭子鱼网络有限公司中国区总经理何平先生

　　梭子鱼认为，企业IT系统面临的挑战包括：IT业务多，但是各自为政、条块分割、无法整合；IT系统反应缓慢，甚至无法正常工作；IT业务面临的威胁及风险越来越大，如病毒肆虐、网络攻击防不胜防；IT系统越来越复杂，难以控制等等。针对以上问题梭子鱼公司本着服务用户，为用户量身打造符合本企业需求的网络应用解决方案。

　　随着对虚拟存储公司Yosemite的完全收购，梭子鱼公司的数据备份技术和服务，其革命性的设计理念将大大减少发生灾难性故障时需要恢复的数据，同时也有效减少了相应的操作管理成本。在以梭子鱼安全负载均衡机为核心的应用交付解决方案的基础上融合数据存储方案，能够帮助客户对不断增大的文件数据存储量、日益加剧的复杂性和不断攀升的管理成本进行更好的管理。梭子鱼还将介绍符合国际最新趋势的梭子鱼邮件安全和存储整体解决方案，帮助用户对其邮件系统进行全方位的安全、归档和存储管理。此外，关于企业用户一直非常关心的，面向用户关键业务网络应用的安全防护，梭子鱼也将在此次会上给出满意的解决方案。

上海恒驰信息系统有限公司产品部总经理单世华先生

　　此次巡展的另一主办方上海恒驰信息系统有限公司是业内资深的网络安全和数据安全行业的系统集成商。恒驰信息多年来一直活跃在客户服务和支持的第一线，致力于为企业用户的网络应用和数据安全提供优质产品和专业化服务，并在负载均衡、防病毒软件、防毒墙、防火墙、防垃圾邮件、应用安全管理、入侵防护、存储备份等产品和技术领域具有专业的销售和服务实力。截至2008年12月，恒驰信息已经成功为政府、教育、能源、制造、金融、邮电、媒体、交通等近千家客户与合作伙伴提供了优质产品及专业化服务。

　　梭子鱼最后结合最新的业内分析报告对2009年IT行业的发展趋势做了一些总结，总体而言分为6大方向：

　　1) 面向用户关键业务的网络应用安全依然是头等大事

　　2) 虚拟化技术大行其道

　　3) 网络和数据中心的融合大势所趋

　　4) 绿色IT继续升温

　　5) 邮件归档成为新的掘金点

　　6) 灾难恢复和数据备份则开始备受关注

　　据悉，此次巡展还将继续在国内多个城市进行，包括杭州、北京、广州以及成都等重要城市。将在3月至9月之间举办。

　　会后，媒体采访了梭子鱼网络有限公司中国区总经理何平先生和其合作伙伴上海恒驰信息系统有限公司产品部总经理单世华先生。采访中，他们对国内网络安全的现状、热点以及近期的话题如十大振兴行业在安全领域中的需求等话题阐述了观点。另外，梭子鱼还介绍了今年渠道的重要变化。专访中核心观点为：第三产业是网络安全应用最为密集的产业，梭子鱼和恒驰将坚定不移地专注于此，耕耘原定的主要行业，十大振兴行业计划这种短时期内的政策不会影响到梭子鱼和恒驰的长远计划与目标。

会后专访

　　采访详情如下：

　　IT168：梭子鱼此次上海首发会上谈到了多种安全产品和技术，而主题又是“融合安全 立体交付”，可否介绍“立体交付”的概念。如以什么产品为核心，围绕哪些安全内容进行建设？另外在渠道政策、经销商的技术支持等方面，和往常有无不同？

　　梭子鱼：所谓融合安全是指由于安全威胁的多样化和复杂化,单一技术手段已经无法满足用户的安全要求,必须融合多种安全产品及解决方案来解决用户的安全问题。所谓立体交付是指针对安全方案的设计和部署要能够保证用户的关键应用安全，从多种应用，多层网络防护角度，构建立体安全交付系统。其中核心产品是Web应用防火墙、负载均衡、邮件安全及归档。

　　今年渠道政策在横纵两方面都会有重要调整。梭子鱼将调整其原有渠道体系，从扁平渠道转向多级渠道，上级将负责提供物流和技术等各种服务，以支持下级渠道。。下级渠道主要为解决方案合作伙伴。这些解决方案合作伙伴将会把梭子鱼的产品整合到他们的方案中，借助他们的力量拓展市场。技术支持方面，以后多数会依赖金牌代理。梭子鱼会将技术授权给金牌代理。厂家今后只负责市场宣传和关键用户点的样板/超大客户的拓展活动，而不是关注细节的渠道销售与技术支持。

　　IT168：梭子鱼可否谈一下对2009网络和安全市场的预测？尤其是预计将在2009年成为热点的云安全？

　　梭子鱼：很多厂商在提云安全这个概念，瑞星、Macfee也在做。某些领域中，这是是趋势，如防病毒领域。云安全和现有客户的需求也没有冲突，更可说和现有的安全服务互补。不过，云安全从实际应用看，现在更多处于一种噱头状态。毕竟用户其实不关心技术，是否是云，而是关心如何解决问题。云无法解决所有问题。因此目前的安全解决方案还会长期共存。

　　IT168：去年和今年，IBM、Sun、惠普等主流厂商均在推动IDC的“绿色”化。“绿色”化往往意味着服务器数量的缩减。这种情况对于负载均衡、邮件安全等梭子鱼核心产品可能会带来市场萎缩的伤害。梭子鱼是否认可这种说法？如果认为有影响，那有什么应对之策？

　　梭子鱼：绿色IT对网络安全产品和负载均衡而言不是伤害而是一种机会。因为绿色IT核心不在于减少服务器采购数量，而是降低能源消耗。而且，很多IT企业如IBM、惠普本身就是服务器的大厂，他们不会让客户少买服务器，因为这损害它的利益。他们真正想要提供给客户的是一个比起以往更好的服务器管理体系。而该体系中，负载均衡反而是一个重要的环节。如它可以实现机动地休眠、关闭、开启服务器，可以通过自动调节负载降低服务器的忙碌，降低功耗。这也是在节约能源，也是绿色IT的核心问题。至于网络安全产品方面，如反垃圾邮件，处理垃圾邮件会消耗服务器的处理能力，如果反垃圾邮件安全产品在前，经过严密过滤，可以节省大量服务器的资源，可以让服务器减少能源消耗。所以，绿色IT反而是这些产品的发展机遇。

　　IT168：目前，国务院常务会议原则通过的汽车、钢铁、纺织、装备制造、船舶、电子信息、石化、轻工业、有色金属和物流业十个重要产业的调整振兴规划是各大IT厂商非常关注也希望能分一杯羹的热点，梭子鱼和恒驰对此有何看法，有哪些行业认为是值得关注和努力争取的。？

　　梭子鱼/恒驰：恒驰认为这是一个短期的政策，是为了应对经济危机而制定的临时策略。恒驰认为，行业定位拓展是要看长期的，因为业务转向并不是那么容易，尤其是从这十个行业来看，主要是第二产业，而第一、第二、第三产业，越是排后的对信息化要求才会越高，因此业务、渠道策略不会做大调整。如果说一定要有重点的话，将会关注物流业。因为第三产业如物流也是未来发展的一个重要行业，而且还能带动很多企业、行业，解决就业问题，所以梭子鱼、恒驰还是会更多关注第三产业，而不会因为短时期的政策而摇摆。

　　IT168：上海恒驰主要业务范围在江浙沪一带。近期数据统计，上海的工业产值大幅度降低。这种经济情况会不会对上海恒驰的业务拓展带来较大的困扰？上海恒驰2009年在安全方面的重点关注领域是哪些？这些领域的安全需求特征有什么特点？

　　恒驰：恒驰重点业务领域是政府、电信、金融、能源、教育、供应链/制造与零售。政府、事业单位等并不缺少信心和购买能力，而且还需要带动企业进行投资，因此经济情况对业务没有带来很大麻烦。制造业方面，受到影响的是信心而不是购买力。不过，还是略微会做一点调整，会重点关注一些相对来说受到金融危机影响小的单位，如大政府概念、事业单位、医疗等，还有电信、能源等大型企业。但由于行业的耕耘是一个长期的过程，所以变化不会很大。

　　恒驰今年重点关注，从产品角度说，以前是防火墙、反病毒，而现在，由于一些核心客户这方面的部署已经比较完善，现在对应用，如邮件应用、服务器数据安全等应用需求较大，因此会在这方面有所关注。至于这些客户、领域的特点或者共性，只能说他们越是高端，对于数据的安全和不间断的要求更高，需求业逐步向应用安全转化。