10、这个冬天不太冷 中小企业市场兴起

    一直以来，IT厂商们都在抢夺大客户，大企业的市场份额，也就一度造就了中小企业IT应用雷声大、雨点小的情况。不过，自2007年开始，随着服务器市场整体增幅放缓，以中小企业为主导的互联网增值、制造、物流等细分应用成长强劲，也就造成了2008年细分行业市场的大规模膨胀。

    IBM在2008年的一项策略性动作就是针对中小企业市场推出了"东方系列"服务器，这是IBM首次针对国内中小企业量身定做服务器规格。而IBM之所以这么做，是因为国内企业总数的99.8%是中小企业，而其强大的发展潜力对IT系统提出了更高的要求。不过尽管IBM东方系列服务器是针对中国用户量身打造的产品，随着全球经济危机，IBM又适时的调整市场策略，完成一系列"敏捷反应"，进一步贴近市场。

    2008年，惠普制订了"HP适应性基础架构（AI）"战略，针对中小企业推出了ProLiant 100系列的G5新品，以期在产品设计上能结合这些企业高速发展的特点，提供高可扩展性。最重要的是，惠普一直在贯彻一个理念，就是一定要为中小企业用户提供真正的技术、应用和服务，以帮助中小企业在市场竞争中获得优势，减少成本、减低风险、增加业务成效。

    戴尔作为2008年成长最迅速的企业级服务器厂商对于中小企业客户是非常重视的。通过电话、网络和向代理商资讯的客户可以直接订购戴尔的产品，某种意义上实现了服务器的"直销"策略。

    我们可以看到，2008年很多国外服务器厂商开始在注重中小企业市场的同时，贯彻本土化战略，与国内的市场需求有机结合起来谋得新的市场份额。而国内厂商则进一步拓展国内的细分应用领域，通过自身的本地优势抢占市场。

    联想2008年作为奥运会主要赞助商，推出了奥运专用的万全系列服务器，在针对奥运会的高可靠性应用领域担当了重要的角色。曙光08年战略是"顶天立地"，高性能计算依然是曙光的主要战场，但是基于对中小企业和个人用户市场的把握，曙光推出了PHPC个人高性能计算机，进一步向行业市场纵深发展。浪潮08年发动了"标靶行动"，在通用产品线策动全局性攻势，全力进攻关键性应用领域的中小企业市场，推出了"易翔"系列服务器。宝德面对中小企业市场，启动了"Real Server"计划，其配合英特尔推出的模块化服务器瞄准的方向就是中小企业市场；除此之外，宝德还推出了"双子星"系列服务器，用高密度计算赢得互联网与通信行业市场。

    不论是国内还是国外厂商，在2008年的开疆拓土中，都普遍对区域化细分市场表现了浓厚的兴趣。在扩大区域及行业覆盖，提升渠道增值能力的前提下，为行业用户提供了更多高可用性解决方案，瞄准中小企业市场已经成为企业级厂商规避金融风暴的主旋律。

    总结2008年，我们可以看出在经济危机的笼罩下，大中型企业开始节约IT部门的成本。于是当厂商在2007年声嘶力竭推广虚拟化还没人理的时候，2008年虚拟化几乎瞬间普及开来。而虚拟化的普及无疑要求服务器具备更高性能，因此多核处理器成为了市场的主流。

    另一方面，由于经济影响，人们开始倡导绿色IT，绿色计算。而新一代数据中心就以节能为主要目标，通过虚拟化、自动化和简化管理等方法实现绿色计算。也由于经济疲软的关系，厂商开始瞄准中小型企业市场制定策略，一批国际大厂加快了本土化进程，而国内企业则开始深挖细分应用领域拓展市场。

    小型机领域去年的市场份额在缩减，但是整个RISC架构呈现了处理器技术上逐渐融合的态势。与之相对的高性能计算领域出现了明显的两极分化趋势：高端走向更高、更快；低端走向面向中小企业和个人用户。此外，高密度的刀片服务器也开始越来越准确的定位于细分应用；Windows Server 2008成为2008年最瞩目的服务器操作系统。与云计算的热捧相对的，是云计算产品的推出--尚存在很多问题需要解决和统一。我们只能说，一切看起来很美，但是何时落地呢？

    或许2008年带给我们很多震撼和感动，年尾的金融危机又给未来蒙上了一层阴影。然而，2008年的服务器市场仍然给了我们很多精彩和激情。引用华尔街的名言：在别人看到危机的时候，我看到的是希望。是的，冬天是很寒冷，但是冬天到了，春天还会远么？2009年，我们翘首以盼。