联想意图：借IBM技术进入全球服务器市场

    而对于合作的另一方联想而言，此次合作带来的战略价值在于：丰富联想自身的产品线组合，向全球市场提供更全的企业级解决方案。

    大家知道，虽然联想目前拥有自己的x86服务器产品线（包括万全服务器以及深腾系列高性能服务器），但是只限在中国市场销售。签订这个协议后，基于IBM技术的联想品牌服务器将增加其包括ThinkPad笔记本电脑和Think台式电脑在内的企业产品线组合，并经由其现有的PC通路向中小企业用户销售服务器。也即意味着，对全球市场而言，又多了一家服务器厂商。

    联想负责公关的执行主管Ray Gorman谈到，“对于联想而言这将是一项新业务，因为之前联想还没有在中国以外的市场销售过服务器产品，此次的合作将会扩大联想的业务范围，联想计划在明年面向全球市场推出其服务器产品。”

   不过，虽然联想目前在国内单路服务器销售方面有着出色的表现，而且也通过都灵奥运会、北京2008年奥运会等体育营销手段来提升其品牌影响力，但其服务器要想进军国际市场，还将面临惠普和戴尔的重压。据市场研究公司Gartner称，2007年第三季度全球x86服务器出货量增长了9.5%。惠普在这个市场业内知名位，市场份额达到30%，随后是戴尔和IBM。可见，“IBM技术+联想品牌”的服务器能否在海外市场获得成功，将面临很多挑战。