【IT168专稿】日前，IBM与联想宣布签署x86服务器技术授权协议，联想将推出基于IBM System x服务器技术的单路、双路机架式和塔式服务器。有意思的是，目前联想PC正试图提前放弃IBM标识，实行“去IBM化”的策略。

    根据协议，联想将利用IBM公司的技术来生产和销售联想品牌的服务器产品。IBM也将继续利用相同的技术生产和销售IBM品牌的服务器产品。两家公司都不会为对方生产服务器。另外，IBM公司将为联想提供融资和维护等服务，以支持联想服务器的销售业务。双方签订的这个技术授权协议将持续4年。

    这是继联想成功收购并整合IBM的个人电脑业务后，与IBM达到的另一项战略合作。不过，双方均未透露产品价格和包装方面的细节，因为预计双方合作产生的第一款产品将在今年晚些时候才会亮相，而产品的大规模上市要等到明年第一季度。而且，这类服务器将销往国际市场，暂不在中国大陆销售，双方将进一步探讨在国内销售的可行办法。

合作局限低端，技术授权而非技术转让

    据IBM公司系统科技事业部的模块化系统总经理Rich Hume称，这项协议包括了机架式服务器和塔式服务器，但是不包括刀片服务器。目前，IBM的服务器业务包括基于X86架构处理器的System X系列，采用自身Power处理器的System P系列（俗称小型机）和I系列，以及大型机System Z系列。此次合作范围仅局限于System X系列中的单路、双路等低端产品。

    联想集团副总裁兼服务器业务部总经理Marc Godin（此前他是负责联想全球笔记本业务的营销副总裁）在发给媒体的资料中表示，“利用IBM公司的技术的好处是它是一种有效而且成熟的技术，我们将获得一个已经投产并在全球范围销售过的产品系列。我们认为他们是最合适的合作伙伴。”

    跟2004年联想收购IBM PC业务不同，此次IBM只是向联想授权x86服务器技术而非转让出售。IBM仍将会持续销售其x系列服务器。针对未来IBM System X系列服务器和基于IBM技术的联想品牌服务器之间的差异，联想方面表示，除了采用联想商标和独立ID外，联想将使用自己的供应链进行采购，并在全球的工厂进行生产，服务和支持也由联想自己提供，另外服务器产品的具体配置和程序等也由联想自己决定。因此，我们可以预计未来这两家采用相同技术的服务器将在成本、服务和解决方案方面会有较大差异。IBM意图：通过联想进一步渗透中小企业市场

    那么，IBM将其服务器技术授权给联想的意图又何在呢？

    Hume表示，“IBM的目的是为了找到一个方法将其技术推广到IBM目前尚未占据主动的那些空白市场领域。选择与联想集团合作，因为他们收购了我们的电脑业务。我们将在x86服务器市场上朝着同一个方向前进。我们的目的是参与到我们尚未参与的业务中去。”

    IBM发言人Tim Breuer也谈到，尽管IBM与联想签署了合作协议，但是IBM仍会继续销售IBM品牌的System x服务器产品，IBM并不担心这可能造成与联想的竞争，事实上双方的合作将会有助于扩大IBM服务器技术在企业客户中的影响力。

    他补充说，这笔交易将促进IBM的许可证销售和金融服务业务。联想在500人以下的小企业市场表现非常好。因此，这笔交易是IBM服务器分销渠道的一个自然的扩展，有助于IBM更好地接触到全球的中小企业客户。

    据了解，不久之前，IBM对其硬件部门进行了15年以来规模最大的重组，目的是增强自身向中小企业销售技术以及专门为中小企业设计产品的能力。目前，IBM的大多数业务来自于大型企业和政府部门，但该公司一直在设法改善向小企业销售服务、软件和服务器的业务，因为中小企业技术采购的增长速度更快，而IBM在中小企业服务器市场占有的份额仅为5%到10%左右。

    有业内人士猜测，此举可能意味着IBM计划退出服务器的硬件制造业务，转而专注于服务器的解决方案和软件服务。对此，IBM表示，与联想签署这份协议，仅是向联想授权技术使用，并不是将此技术出售给联想，IBM不会退出服务器制造领域。与之相反，IBM希望通过这一协议将System x服务器技术扩展至中小企业市场，加强IBM在x86服务器市场的影响力。
联想意图：借IBM技术进入全球服务器市场

    而对于合作的另一方联想而言，此次合作带来的战略价值在于：丰富联想自身的产品线组合，向全球市场提供更全的企业级解决方案。

    大家知道，虽然联想目前拥有自己的x86服务器产品线（包括万全服务器以及深腾系列高性能服务器），但是只限在中国市场销售。签订这个协议后，基于IBM技术的联想品牌服务器将增加其包括ThinkPad笔记本电脑和Think台式电脑在内的企业产品线组合，并经由其现有的PC通路向中小企业用户销售服务器。也即意味着，对全球市场而言，又多了一家服务器厂商。

    联想负责公关的执行主管Ray Gorman谈到，“对于联想而言这将是一项新业务，因为之前联想还没有在中国以外的市场销售过服务器产品，此次的合作将会扩大联想的业务范围，联想计划在明年面向全球市场推出其服务器产品。”

   不过，虽然联想目前在国内单路服务器销售方面有着出色的表现，而且也通过都灵奥运会、北京2008年奥运会等体育营销手段来提升其品牌影响力，但其服务器要想进军国际市场，还将面临惠普和戴尔的重压。据市场研究公司Gartner称，2007年第三季度全球x86服务器出货量增长了9.5%。惠普在这个市场业内知名位，市场份额达到30%，随后是戴尔和IBM。可见，“IBM技术+联想品牌”的服务器能否在海外市场获得成功，将面临很多挑战。
IBM海外渠道有所担忧

    虽然IBM方面表示，本次合作不仅不会形成竞争对手的关系，而且还会有助于双方在服务器行业的发展。但一些IBM产品的经销商还是表示出了担忧，认为这将可能危及到自己的经营利润，因此可能会选择转向经销其他厂家的产品。

    英国IT销售与支持公司Qual-IT总监Nick Chirstou就表示，“我们之所以做IBM的生意在于它的价格定位区间、产品质量以及客户对IBM品牌的认同。但如果System x服务器出现多个品牌，将威胁到公司的利润，Qual-IT可能会因此停止销售此类产品，比如会转到HP，我们最近更积极地研究HP，因为市场就是一分钱一分货。”

对未来的猜想

    尽管双方都已公开澄清此次合作只是技术授权，而不是转让或并购，但仍有业内人士认为，不能排除未来IBM会把中低端X86服务器出售给联想的可能。他给出的理由有五：一是IBM和联想在PC业务并购整合方面有成功先例，合作基础较好；二是随着英特尔进一步推行平台化策略，特别是在Nehalem推出后，下游系统厂商在中低端X86平台上的技术附加值会越来越低；三是随着刀片服务器越来越成熟和普及，传统机架式和塔式服务器的利润会越来越薄，IBM会把重心转向刀片产品；四是IBM的成本高于联想；五是IBM STG部门重组，淡化产品线，更加强调服务和解决方案。显然，在没有结果之前，这都只是一种猜想，还是让时间来判断吧！