抓住企业从IT时代向BT时代进步的机会

    主持人：接手惠普中国，你应该是深思熟虑过的。这半年你做了大量的内部调整，惠普中国接下来的重点会在哪些领域？希望达成什么样的目标？
    符标榜：未来的规划，其中一个重点是如何将更多的重心、资源放在中国。中国惠普的信息产品及商用渠道集团（PSG）前几年花了很多时间与总部协调，让我们可以在中国做出更符合中国国情的产品，这是今天成功的基础之一。接下来，其他两个业务集团——企业计算及专业服务集团（TSG）、打印成像与消费市场集团（IPG）——都需要向这个方向努力，我们要通过与总部的沟通，把重心移向中国，在中国做更多的决定。

    在企业级市场，惠普已经看到了未来的趋势：CIO关心的不再是技术，而是如何利用技术提高业务成效，这也就是我们在全球提出业务科技（B.T.）的背景；在企业从现在的IT时代向B.T.时代进步的过程中，惠普的刀片服务器技术、新一代数据中心和软件，都会有很好的机会。

    在以PC、笔记本为代表的个人计算市场，虽然我们取得了很大的进步，但还需要做更多的基础工作，特别是优化供应链管理。在成像打印市场，我们已经提出了从打印机厂商向打印服务厂商的转变，这种转变会更全面地表现我们在这个领域的技术优势和市场优势。

    主持人：在采访你之前，我跟你们的几个合作伙伴交流过，他们对惠普现在的发展很有信心，而且希望你们能够出台一些对他们更有利的措施。惠普在合作伙伴的策略方面会有什么变化？
    符标榜：明年上半年，我们希望能进入到全国600个城市，也就是进入到4~6级城市。不仅是PC要进去，其他产品像服务器产品等也要进去。在新的区域我们非常需要合作伙伴的配合。要想实现这个目标，我们需要打破一道墙，在惠普与合作伙伴之间建立更多的桥梁，我们需要合作伙伴跟我们一起去发展。因为借助当地代理商的力量，才能提高我们的效率。