陈总：电信在营业厅接单，想法是很好，但这样电信需要花费很大精力。而且IDC是一种高技术含量的东西，那么多营业厅里面的那么多的营业员不一定都有能力去跟客户谈服务器托管。而它即使这样做了，对新一大的影响不会太大。首先新一代和电信根本不是竞争对手，不是在同一个层面。他是运营商，我是增值服务商。他是单独卖，我是捆绑卖。就如他是沃尔玛，我是沃尔玛旁边的一个士多一样。但电信此举势必给其下面的代理商造成影响，因为这样等于是电信也开始做零售，抢其代理商生意，代理商自然会有意见。
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而且电信做这个，我觉得也不是针对我们这些增值运营商，它是针对将来3G开通。现在3G还没开始用，它的很多应用是现在大家想不到的。而现在在运营商的收入里面，明显就是数据业务在增长，传统语音业务的收入在下降。而且语音跑IP是个趋势，将来可能所有电话都是包月的，不是按分钟。现在国外很多都是按次，拨通一次多少钱，而不按通话时间算。我相信在3G开通后，电信和移动抢客户会抢的更凶。因此现在电信和移动等运营商都开始在数据业务布点，将更多业务下放到营业厅。
同时即使电信、移动开始做IDC统一账单系统。它这样也是坐着等客户来，而我们是主动上门去找。因此电信有着品牌优势，而我们有着营销优势。此外我们是中立机房，除了移动，我们还做联通，做小灵通等，跟所有运营商都是相连的。什么带宽我们都有，即使想连接国外也行。因为很多国外运营商都在我们这栋楼。因此在我们这摆一套设备能走多个运营商，这是电信、移动这些运营商们代替不了的。
IT168:除国内运营商外，现在越来越多的国外运营商以及大的IDC公司也想借助与国内民营IDC企业合作的方式进入中国，分羹中国IDC市场。陈总可否给我们介绍下这块市场的情况？同时谈谈新一代是怎么看待这些外来同行的？
陈总：其实很多国外运营商早在两年前就想进来，因为中国市场实在太大了，可能一个广东省的市场就相当了整个欧洲的市场。所以全球最大的电信公司是中国移动，全球非常先进的通信设备都在中国。因此06年中国对外开放电信业务，很多外资企业就接踵而来了。
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国外运营商要进来，一是通过做主流电信运营商，但做基础运营的话，注册资金要达到20亿。而且中国政府也会保护自己的市场。在04年、05年的时候，中国电信曾经做过大幅度的降价，降价95%，就是原来100元的现在只要5元。让国外的运营商根本就玩不起。所以很多外资公司是从增值业务做起。做增值业务的注册资金只要2000万。其次虽然WTO开放，但外资经营增值电信还是没办法拿到很多资源，现在国家批了5家有增值电信运营许可证的外资企业，但这5家其实都是有中资背景的。所以外资企业是通过直接购买国内IDC公司的股权，在05年底到06年初，就有很多外国公司直接购买中国的SP，从短信开始做。中国人的短信业务发达，是令很多外国公司都惊叹不已的。
而新一代和很多国外同行的关系都很好。如电信盈科、和记电信、日本NTT等都在我们这栋大楼，我们和日本的KDDI都有联系。我觉得外资进来是个好事，他能把一些先进的理论带进来。例如现在国外IDC这行是应运很广泛，但在中国很多东西没人去做，没人推，客户教育的也不好。虽然现在中国号称有多少人上网，但其实应运都很少，很低级。很多就是浏览网页，玩游戏，或者就是BT。我对BT不是很赞同，它对互联网资源消耗很多。使得国家运营商投入很大资源去满足这些流量需求，而又没有很大收益，同时又是对知识版权的一种伤害。
IT168:随着电信和网通在IDC业务中加大投入，意味着民营企业在带宽资源方面的议价权将进一步缩小，因此民营企业只有在品牌和服务方面建立自己的核心竞争力，请问新一代在这方面会如何运作？近段时间内会有什么相应活动推出吗？
陈总：现在单纯的基础业务在全国各地都能做，所以我们想做别人难以模仿的东西。现在我们在推一个IDC综合服务提供商的概念。我们会把一些设备供应商，系统供应商，软件服务这块整合一下，拉到整个大IDC概念中。即无论你需要什么服务，我们都能提供。其次这几年我们就也一直想着把intel中I字的概念淡化，把intel的概念往information这块拉，觉得不一定要把客户集中在互联网这块，想开始做企业信息化的东西。在今年年底我们会有比较大的动作，比如在虚机这块就会推出更多项目，推一些市面没有的但有需求的，寻找一些市场的盲点入手。而过段时间，我们会结合各大厂商组织发布会，会联系联系IT168等各方媒体做些宣传。
