与此同时，IBM还做了另外一个决定：无论是软件还是硬件产品，IBM将完全采用开放标准和开放技术。这在当时是一个非常勇敢的决定，也给今天IBM能和各个领域的厂商进行不同层次的合作奠定了基础。

    在与IBM合作之前，用友的业务解决方案是基于微软的.NET/SQL技术的。为了继续拓展业务，用友认识到了开放平台是在全球取得成功的重要因素，便与IBM合作，基于IBM的开放式中间件产品，开发新的企业资源规划（ERP）解决方案。

用友公司副总裁吴强

    用友的雄心

    用友目前是中国和亚太地区最大的企业管理软件厂商之一，在整个亚太地区有超过50万家企业安装了用友的系统，每天有超过300万用户在使用的用友软件，而且用友每年新增的企业用户数超过5万家。

    特别是，用友过去几年里在国内的市场份额一直在稳步提高。2006年管理软件市场份额达到21%，ERP市场份额接近25%，用友在这两个领域市场份额超过了第二名和第三名市场份额的总和。财务软件已经连续10多年在中国市场保持之一，现在市场份额接近30%。2006年，用友还在集团管理软件、集团人力资源管理软件以及小型管理软件市场获得了第一。

    尽管在国内市场取得了不俗的业绩，但用友也意识到，要真正走向成功，做大企业，必须走向海外市场。为此，用友给自己定了一个宏伟的战略目标，那就是在中国市场取得第一，中短期成为亚洲地区的领导厂商，长期目标是成为世界管理软件市场前5名厂商。

    并且，用友在2004年发布了国际化发展战略，随后在香港/日本等地设立海外机构，同年产品成功销售海外市场。2005年，用友又将原来的英文品牌改成UFIDA。2006年用友在泰国设立了办事处，2007年计划在新加坡设立办事机构。