----借“FISO”之风  巩渠道之固

    华硕的“FISO”全球战略，其目的不言而喻：巩固现有渠道，开拓新生渠道。华硕似乎已不安于只作技术“大佬”，也想要在渠道布局上“出奇制胜”。

    对于自己的产品技术品质，华硕服务器亚太区产品经理吴明寰早在05年就公开表示：“面对标准化的产品市场，华硕将立足研发上的远远领先优势，将从‘以技术为中心’的传统理念逐步转变为‘以应用为中心’的新营销理念。将更多精力放到产品质量和服务支持上，以‘非常好的稳定性’、‘最高性价比’和‘最高品质’作为华硕服务器产品的‘三个代表’，在竞争中凸现自己的优势，以差异化求生存。”

    在其他国内外服务器厂商苦练技术内功的时候，华硕何以在渠道布局上频频出招？产品部负责人介绍到“在如今竞争激烈的服务器市场，单纯的技术优势已不再是成败关键，随着双核及64位数字技术的普及，服务器领域的技术壁垒将逐渐消失。对于新兴崛起的中小企业服务器市场，由于其过为分散，并且受到总投资成本（TCO）、管理以及维护方面的困扰，在服务器的采购应用中对产品以外的解决方案和售后维护等方面将更加关注。面对纷繁复杂的用户需求，光靠厂商的力量是不可能满足用户的，这都必须借助于渠道的力量！”

    “技术为主，渠道为重”，渠道建设的确在华硕的市场布局当中占据重要的角色，好的产品品质能吸引渠道伙伴的加盟，有好的渠道政策才能为合作伙伴提供更多的支持进而才能吸引更多的客户，促进销售。所以从根本上讲，服务器在行业市场上的竞争，其实就是渠道的竞争，“得渠道者得天下”随着服务器市场的竞争更加激烈和深入，厂商比拼的重心将从技术转到渠道上，进入“后竞争时代”。

    华硕事业部产品经理舒赜表示，“正是与渠道伙伴的共同努力，华硕才得以在短短三年多的时间里迅速树立了自己的市场地位：进入国内市场八强，并在SMB、教育、网游、动漫等行业树立了众多的成功案例与良好口碑。希望有更多渠道合作伙伴的加盟，共同向更加广阔的市场迈进！”

    华硕一如既往的在秉承“产品领先 伙伴至上”的渠道宗旨，相信此次“FISO飓风”将带给华硕渠道合作伙伴更多的支持和优惠，将“多赢、共好”的渠道建设目标落到实处。