【IT168 报道】2002年华硕服务器低调的进入强手如林的内地市场，这宛如‘星星之火’的台湾厂商当时并未引起人们多少关注。恍然间，这匹闯入服务器市场的“黑马”，通过一系列的新品和渠道动作，短短三年时间便迅速打通了市场“经脉”，赤手空拳的重构了服务器市场的格局。昔日的‘星星之火’而今已成“燎原之势”，势不可挡。当竞争对手还在为华硕的崛起错愕之时，近日，华硕继去年“磐石计划”后又出奇招---推行“FISO计划”，再次引爆了服务器领域渠道的沉寂……

    2006财年即将开始，华硕启动FISO计划布局渠道，取得了不俗战绩的华硕，并没有固步自封，06年华硕的市场目标告诉我们：“华硕将实现内地服务器市场占有率100％以上的成长；服务器主板销售晋升第二名；力争夺取服务器主板DIY市场份额的1/3以上”。华硕的宏图指向，使人们想起了那首闽南流行歌曲“爱拼才会赢”。而切实可行的市场目标必须有强有力的市场手段来做支持。

    “得道多助，失道者寡助”相信没有人怀疑华硕的技术实力，在刚刚过去的2005年，华硕毫无疑问地成为服务器市场上的“风云厂商”。“华硕服务器主板晋升内地销量前三甲”、“华硕服务器内地销量进入前八强”……从2002年底正式进入内地市场到跨入一级阵营，华硕仅用了3年多点的时间，就完成了内地市场从无到有，由茧到“蝶”的蜕变过程。

---渠道架构结束，“FISO”计划出炉  

    一路“高歌猛进”的华硕在2005年初意识到了渠道的“掣肘”，大刀阔斧的宣布启动“渠道新政”，渠道架构由独家代理制调整为总代+ASA（华硕服务器联盟）的区域分销制，实现了更高层次的渠道扁平化。7月，华硕服务器实施“磐石计划”，进一步推动渠道向“扁平+增值”的方向转变。随后的华硕召开“产品领先，伙伴至上”的策略发布会与全国的合作伙伴一起向“共好、多赢”的战略目标迈进。无论怎样，05年的华硕渠道建设可圈可点。

    06年华硕为了再次明确“产品领先，伙伴至上”的渠道理念，3月便推出“FISO”计划，加大了对渠道合作伙伴的支持和政策上的优惠。

    此次针对渠道伙伴的合作计划--‘FISO’，是由四个关键词首写字母组合而成。据华硕事业部产品经理舒赜介绍：‘F’代表‘Focus’，意为：华硕将关注服务器市场焦点，紧跟服务器市场技术潮流；‘I’代表‘Innovative’，意为：华硕服务器将坚持不断创新，力求为用户提供具有更高技术含量的产品和更加完善的解决方案。这两个关键词，其实就是华硕‘产品领先’渠道策略的具体表现。‘S’代表‘Success Stories’，意为：华硕将与渠道合作伙伴分享其成功案例；‘O’则代表‘Offer Bundle Program’，意为：华硕可以为合作伙伴提供更多的‘成套购买计划’建议，以吸引用户多次购买，帮助渠道伙伴快速成长。这两个关键词，又是华硕渠道策略中‘伙伴至上’的具体体现。