【IT168 专稿】“2007年我们仍将紧紧围绕客户需求进行按需定制，继续贯彻‘三横三纵’的营销管理策略，坚持‘领先产品设计’的发展思路，带动联想服务器短期内实现跨越式发展。” 在谈及联想服务器07年的发展时，牛红依然保持着他一贯的沉稳和务实。
 

联想服务器中国业务部总经理接牛红受专访

    2006，对联想服务器来说，注定是不平凡的一年。

    “三横三纵”策略，掘金国内市场

    2006年4月，联想中国服务器业务部组建，征战联想大区多年的牛红力挑重担，开始全面领导联想服务器前端市场销售，经过短短的不足一年时间，取得了令人刮目的成绩。据了解，这要得益于06年初制定的“三横三纵”的业务发展策略。

    牛红表示：今年联想服务器通过建立高效的销售体系，来支持渠道合作伙伴，加强服务器销售力量，为产品提供良好的销售保障；同时，还进一步优化服务管理体系，加大了服务支持和管理力度，使联想的服务更贴近用户。具体体现在“三横三纵”几个方面：

    “三横体现在三个方面，一个是今年我们要强力加大T模式，就是我们的产品营销模式的建设力度，加大我们的渠道建设；第二个方面是要大力加强我们的团队方面的建设；另外是区域的协同，要减少区域在业务发展中的不协调、不平衡的状态，使得区域能够相在服务器业务在目前的发展进程中能够协调发展、均衡成长，这是三个横方面”。

    “三纵，一个是要强力开拓我们目前的七大重点行业，在行业开拓过程中还有我们服务器业务的重点开拓的行业目标；另外一纵是我们要强力加大产品销售管理的体系建设和力度，这样能形成中央和地方有效的协同配合，同时销售进程的监控形成体系化，最终能够达到目标和结果；最后是建立起在集团范围之内，甚至超越出我们的大中国区的系统，并能够实现在整个体系的协同”。

    据了解，为紧密配合三横三纵的市场营销策略，联想服务器先后发动了针对行业和渠道合作伙伴的“烽火行动”、“天筑行动”和“铸剑行动”等系列活动，并取得了超预期的成绩。

    严格质量控制，成就奥运品质

    2006年，联想服务器通过严格实施三大质量控制策略，上半年关键质量指标：一月返修率每月达成目标，半年总体达成目标，同比改进48%；三月返修率每月达成目标，半年总体达成目标，同比改进43%，两项指标均创历史新高！

    联想服务器在都灵冬奥会上，经历住了严寒、潮湿以及高海拔等种种恶劣环境的考验，创造了17天“零故障”的完美纪录；为2008年北京奥运会度身定制的四路高端服务器——联想万全 R630 G6，顺利交付北京奥组委，即将承载2008年北京奥组委行政办公系统(Admin)和竞赛管理系统(GMS)等的关键应用，为北京奥运会的顺利召开提供全程无故障支撑。这两大国际优异奥运赛事的顺利承载和交付，联想服务器卓越品质的再一次体现。

    “领先产品设计” ，屡获国际大奖

    2006年联想服务器明确提出了基于客户需求的“领先产品设计”策略，通过创造产品差异性，从而与国际厂商的高端产品形成区隔，确立自身独特的市场定位。

    关于该策略，牛红打了一个形象的比方：“现在市场上涌现出一些高尔夫球杆制造商，他们对客户需求洞察敏锐，通过为客户定制符合个人习惯的球杆赢得市场；联想服务器也是如此，要在全面深入地调查客户需求和市场状况之后，设计出满足客户个性化需求的产品，乃至定制化的方案和服务，在市场中走出既不同于高价高端，又不同于低价高量的第三条道路。”在这一策略的引导下，联想服务器12年所积累的领先产品设计能量在2006年得到尽情释放。

    联想服务器在2006年初推出了融汇应用创新、Time To Market、卓越品质三大创新内涵的八款服务器新品，独创的慧眼III、业界领先的Doctor Inside、自动节能降噪设计、免工具维护设计、五重硬盘防护设计等亮点技术充分体现在联想万全T168 G3、T220、T/R280、T/R350、R510G6和R520G6等产品中。也正是凭借上述对创新应用设计、人性化设计、安全可靠设计的准确把握，2006年联想服务器分别捧回了英特尔平台创新大奖（Platform Innovation Recognition）、TPC-C的全球性能测试x86两路服务器世界性能冠军、素有工业设计奥斯卡美誉的德国iF design award china – TOP Selection”国际大奖。