【IT168 专稿】“2007年我们仍将紧紧围绕客户需求进行按需定制，继续贯彻‘三横三纵’的营销管理策略，坚持‘领先产品设计’的发展思路，带动联想服务器短期内实现跨越式发展。” 在谈及联想服务器07年的发展时，牛红依然保持着他一贯的沉稳和务实。
 

联想服务器中国业务部总经理接牛红受专访

    2006，对联想服务器来说，注定是不平凡的一年。

    “三横三纵”策略，掘金国内市场

    2006年4月，联想中国服务器业务部组建，征战联想大区多年的牛红力挑重担，开始全面领导联想服务器前端市场销售，经过短短的不足一年时间，取得了令人刮目的成绩。据了解，这要得益于06年初制定的“三横三纵”的业务发展策略。

    牛红表示：今年联想服务器通过建立高效的销售体系，来支持渠道合作伙伴，加强服务器销售力量，为产品提供良好的销售保障；同时，还进一步优化服务管理体系，加大了服务支持和管理力度，使联想的服务更贴近用户。具体体现在“三横三纵”几个方面：

    “三横体现在三个方面，一个是今年我们要强力加大T模式，就是我们的产品营销模式的建设力度，加大我们的渠道建设；第二个方面是要大力加强我们的团队方面的建设；另外是区域的协同，要减少区域在业务发展中的不协调、不平衡的状态，使得区域能够相在服务器业务在目前的发展进程中能够协调发展、均衡成长，这是三个横方面”。

    “三纵，一个是要强力开拓我们目前的七大重点行业，在行业开拓过程中还有我们服务器业务的重点开拓的行业目标；另外一纵是我们要强力加大产品销售管理的体系建设和力度，这样能形成中央和地方有效的协同配合，同时销售进程的监控形成体系化，最终能够达到目标和结果；最后是建立起在集团范围之内，甚至超越出我们的大中国区的系统，并能够实现在整个体系的协同”。

    据了解，为紧密配合三横三纵的市场营销策略，联想服务器先后发动了针对行业和渠道合作伙伴的“烽火行动”、“天筑行动”和“铸剑行动”等系列活动，并取得了超预期的成绩。

    严格质量控制，成就奥运品质

    2006年，联想服务器通过严格实施三大质量控制策略，上半年关键质量指标：一月返修率每月达成目标，半年总体达成目标，同比改进48%；三月返修率每月达成目标，半年总体达成目标，同比改进43%，两项指标均创历史新高！

    联想服务器在都灵冬奥会上，经历住了严寒、潮湿以及高海拔等种种恶劣环境的考验，创造了17天“零故障”的完美纪录；为2008年北京奥运会度身定制的四路高端服务器——联想万全 R630 G6，顺利交付北京奥组委，即将承载2008年北京奥组委行政办公系统(Admin)和竞赛管理系统(GMS)等的关键应用，为北京奥运会的顺利召开提供全程无故障支撑。这两大国际优异奥运赛事的顺利承载和交付，联想服务器卓越品质的再一次体现。

    “领先产品设计” ，屡获国际大奖

    2006年联想服务器明确提出了基于客户需求的“领先产品设计”策略，通过创造产品差异性，从而与国际厂商的高端产品形成区隔，确立自身独特的市场定位。

    关于该策略，牛红打了一个形象的比方：“现在市场上涌现出一些高尔夫球杆制造商，他们对客户需求洞察敏锐，通过为客户定制符合个人习惯的球杆赢得市场；联想服务器也是如此，要在全面深入地调查客户需求和市场状况之后，设计出满足客户个性化需求的产品，乃至定制化的方案和服务，在市场中走出既不同于高价高端，又不同于低价高量的第三条道路。”在这一策略的引导下，联想服务器12年所积累的领先产品设计能量在2006年得到尽情释放。

    联想服务器在2006年初推出了融汇应用创新、Time To Market、卓越品质三大创新内涵的八款服务器新品，独创的慧眼III、业界领先的Doctor Inside、自动节能降噪设计、免工具维护设计、五重硬盘防护设计等亮点技术充分体现在联想万全T168 G3、T220、T/R280、T/R350、R510G6和R520G6等产品中。也正是凭借上述对创新应用设计、人性化设计、安全可靠设计的准确把握，2006年联想服务器分别捧回了英特尔平台创新大奖（Platform Innovation Recognition）、TPC-C的全球性能测试x86两路服务器世界性能冠军、素有工业设计奥斯卡美誉的德国iF design award china – TOP Selection”国际大奖。

展望2007  战略性使命  跨越式发展

     2006年，联想服务器用数字说话，用业绩证明了不断精细的管理模式和优化的销售架构，是联想服务器实现业绩持续增长的长久动力之一。

    据IDC数据显示，联想服务器2006财年第3季度市场销量和销售额分别增长18%和58%左右(市场平均增长约14%和20%)，年度跑赢大市。其中联想的X86塔式服务器市场占有率迅速达到20.8%。联想服务器除了延续在一、二路服务器市场的领先优势外，还实现了存储产品同比增长近50%，并在四路市场取得了较去年同期110%的骄人增长，成功晋升为中国精品一家英特尔四路服务器全球十大OEM伙伴之一，英特尔副总裁兼服务器平台部总经理Kirk B.Skaugen 为此专程访华并给予了高度评价。

    据悉，06年联想服务器仅在北京区域的金融行业和能源行业营业额，就分别达到1200万元和650万元，与上年同期相比增长600%，实现了联想服务器在金融、能源两大行业的历史性突破。此外，联想服务器还与IBM和HP一道成为了中石油的三家首选硬件供应商。

    正如2006年初联想大中国区总裁陈绍鹏指出：“联想服务器是新联想继PC核心增长之后的新一波增长点。为了给新一波增长做好准备，联想将借助公司全球平台，打造服务器的国际品牌和核心竞争力体系，完成短期内的跨越式发展。”

    为了完成公司赋予的战略性使命，联想服务器始终在基于用户需求的基础上进行产品设计创新和品质提升，同时以强大的营销策略支持并服务于合作伙伴，这两大策略的共同推动，才使联想服务器呈现出了今天跨越式发展的良好态势，并理所当然地能承担起2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会信息系统运行的艰巨任务。

    牛红强调，2007年联想的发展目标依然是稳健增长，公司集团对服务器业务从全球到中国区，关注度、投入度和支持力度将比06财年还要大。联想服务器依然在去年的业务策略基础上深耕细作，实现短期内的跨越式发展。