五、虚拟化的目的是为了自动化

记者：我了解到，Swsoft是一个服务器自动化管理和虚拟化软件提供商。虚拟化和自动化两者间有什么联系和区别吗？SWsoft拥有的Virtuozzo、Plesk、PEM、HSPComplete和SiteBuilder等产品之间都是一种什么关系？

张自力：虚拟化更加强调平台的概念，我们有60-70%的业务都是虚拟化，而自动化产品虽然也有平台的作用，但更多强调的是工具的概念。我们所有的解决方案都是以虚拟化技术为基础的，其他产品都可以在虚拟化平台上跑，而且会跑得更好，也更便宜。

    虚拟化和自动化不能明确的割裂开来，只有大规模采用了虚拟化技术，自动化才是有可能的。因此，没有虚拟化，就没有自动化，反过来，自动化才是虚拟化的目的。

    我们的这些产品大概可以分成三层，第一层就是Virtuozzo，这是一个跨行业的平台软件，是其他产品的平台；Plesk、PEM、HSPComplete是第二层。其中，Plesk是基于WEB的服务器管理工具，可以用于互联网（Internet）数据中心和企业（Intranet）数据中心，但侧重的是对服务器的系统管理。而PEM和HSPComplete是专注于主机和IDC的业务管理，前者是大型电信级的产品，后者是中型产品。SiteBuilder属于第三层，跟其他都不一样，是企业自主建站的应用级产品。

记者：去年10月才成立的SWsoft中国公司在整个SWsoft全球战略中处于什么样的地位？过去一年中，SWsoft中国做了哪些事情？

张自力：SWsoft是一家全球性的公司，总部设在美国，在欧洲的德国、英国、西班牙、意大利以及亚洲的中国、日本和新加坡设有办事处或分公司，在俄罗斯拥有一个研发中心和一个技术支持中心。
目前，SWsoft中国公司的本职工作就是要服务好大中华地区的用户，包括中国大陆、台湾和香港。下一步，我们会逐步发展成为ASIA HUB，也就是针对整个亚洲市场的服务支持中心，为日本、韩国和东南亚提供技术支持和本地化服务，条件成熟后有可能会在中国建立研发中心。

    大家知道，当初SWsoft是选择收购本土公司的方式进入中国市场的，这样SWsoft可以更好地将全球化的产品技术优势和本土化的市场优势进行结合。由于收购前的北京创值立信软件公司本身就是最早做虚拟主机管理软件的公司，有着不错的员工团队、渠道体系和客户基础，对客户需求也很了解，因此，我们的本土化进展比较顺利，也是目前虚拟化软件厂商中本土化做得最好。现阶段，我们的目标客户群体主要包括主机服务商、电信运营商、高校信息中心、企业数据中心和政府机构。

    在过去的一年里，SWsoft中国顺利完成了包括市场、客户、产品、技术和人力资源的整合工作。接下来要做的就是教育市场、推广产品和发展渠道，这都是些很艰苦的具体工作。我们希望，客户在吃了第一只螃蟹后会更加全面地拥抱这个技术，也希望渠道商能够充分利用虚拟化技术获得更多的商业价值。