四、虚拟化的产业生态圈已经形成

记者：目前，包括芯片、操作系统、服务器、虚拟化软件到渠道等各领域厂商在内的虚拟化产业生态圈已经形成，那么SWsoft在其中扮演什么样的角色？

张自力：SWsoft是虚拟化技术的核心提供者之一，而且是针对X86平台的操作系统虚拟化的主要倡导者。一年多前，可能其他虚拟化软件厂商不认为SWsoft在做虚拟化，因为Virtuozzo不是虚拟机技术。但现在市场表现和客户认可都证明，虚拟化不仅仅是指虚拟机，操作系统的虚拟化是个更好的选择，目前已经有越来越多的用户认识到了这一点。这就是我们在整个虚拟化生态圈中的表现和定位。

记者：虚拟化对服务器厂商尤其是国内厂商来说是把双刃剑，一方面可以增加产品方案的竞争力，另一方面也会在某种程度上影响服务器厂商硬件的销售。您同意这样的观点吗？

张自力：我认为虚拟化给服务器厂商更多带来的是机会。对服务器厂商尤其是国内厂商来说，只有更快地掌握虚拟化技术，并和虚拟化软件厂商结盟，才会更有竞争力。如果仅局限于利润薄和空间有限的中低端市场，服务器厂商会在新一轮的硬件升级换代中失去机会。只要主动地拥抱虚拟化技术，才能为用户提供更好的集成解决方案，提升中高端产品的竞争力，获得新的利润增长点。目前，我们已经在积极和曙光、联想、浪潮等国内厂商接触，希望能通过行业应用解决方案或预装OEM版软件的方式进行合作。

记者：跟Vmware、微软Virtual Server和一些开源的软件如XEN相比，SWsoft的竞争优势在哪里？

张自力：前面说过，由于Vmware、微软Virtual Server以及XEN等都是基于用软件模拟硬件层的虚拟机技术，而我们走的另一条虚拟化技术路线：操作系统虚拟化。

    因此，SWsoft Virtuozzo的优势主要在于资源损耗低和效率更高，由此也会带来可扩展、备份迁移和管理方面的优势。虽然操作系统虚拟化这条路线也决定了我们无法做到Windows和Linux等异构操作系统在同一服务器上的互操作，但可以在同一网络中进行集中管理。从应用来看，由于在同一个硬件中采用多个异构操作系统的做法主要在研发测试方面，因此，对于真正24小时运行生产性应用程序的服务器虚拟化，操作系统虚拟化更加适合，更加实用。

    可见，两种技术路线的不同决定了先天的不同优劣势，虚拟机技术无法做到跟我们一样的高效率，而操作系统虚拟化技术也无法做到异构平台的互操作。值得注意的是，我们和微软之间的关系是合作多于竞争，目前我们就正在共同开展“SWsoft 携手微软 百万大礼促Windows主机托管”活动。

记者：请介绍一下SWsoft中国的合作伙伴计划的进展情况？

张自力：SWsoft中国的合作伙伴计划分为两个部分：商业合作伙伴计划和技术合作伙伴计划。前者主要是针对第三方系统集成商（SI）、增值服务提供商(VAR)和主机服务商等；后者针对硬件厂商，操作系统，服务器制造商，域名接口，支付网关，邮件，安全和Web应用等。目前，商业合作计划已经在整个大中华地区全面铺开，进展顺利，近期还会有20几家渠道加盟，同时我们在港台市场上也有突破，合作伙伴的量级和数量都有发展，呈加速趋势。

    应该说，虚拟化技术是主机行业多年来不可多见的市场机会。传统的虚拟主机在安全、隔离、稳定性等方面的问题一直无法彻底解决，而独立主机价格昂贵，管理成本也高，因此，我们的VPS特别受欢迎，是在用虚拟主机的价格提供独立主机的品质。为了提升渠道的市场和利润空间，我们确定了“所有单子都走渠道”的销售政策。

    在技术合作方面，我们跟IBM、HP和微软以及Linux厂商都有紧密的合作。在Linux方面，也许不久的将来，OpenVZ会被含到Linux的官方内核，SWsoft的首席工程师是Linux Kernel TCP/IP部分的核心开发成员之一。